Почему SEO должно быть уникальным для технологических и IT-компаний?

Разберем три фактора:

• С каждым годом растет число людей, использующих поисковые системы. Ежедневно выполняется более 3,5 миллиарда поисковых запросов.
• Страницы результатов поисковой системы (SERP) значительно улучшились со времен первых дней Интернета. В недалеком прошлом мы получали лишь результаты веб-сайта, но теперь мы имеем интерактивные фрагменты со встроенными результатами с Google-карт.
• Поисковые системы — в частности Google — важный аспект нашей жизни. Они – основной способ поиска информации, помимо социальных сетей, один из основных способов узнать о новых брендах, продуктах и услугах.

Таким образом, SEO – достаточно эффективный способ, чтобы быть замеченным на современном рынке.

SEO важна для ИТ- и технологических компаниях по нескольким причинам:

1. Во-первых, в ИТ-сфере много конкурентов, которые знают о технических особенностях SEO и уже работают в сетях Интернет.

2. Во-вторых, ваши потенциальные клиенты, как правило, технически подкованы. Они ожидают большего от вас, чем могут сделать сами, иначе заметят, что ваш контент недостаточно хорошо разработан, и быстро перейдут к вашему конкуренту.

3. И последнее, SEO – важная, но рискованная штука, которая поможет заработать вашему бизнесу или принесет убытки. По данным Junto, еще в конце 2017 года 57% B2B маркетологов заявили, что SEO для ИТ- и технологических компаний генерирует наибольшее количество потенциальных клиентов. С другой стороны, как упоминалось выше, если ваш контент недостаточно мощный, лиды просто не будут конвертироваться.

Что ждет SEO в будущем? На сколько важно правильное SEO-мышление?

В начале 2000-х SEO сводилось к тому, чтобы написать побольше ключевых слов. Сегодня так уже никто не делает с момента обновления алгоритма в Google Panda в 2011 году, но есть еще маркетологи и “эксперты SEO”, которые по-прежнему сосредоточены на оптимизации ключевых слов и плотности ключевых слов в наши дни.

А что насчет ссылок? Да, обратные ссылки по-прежнему важны, но в настоящее время речь идет скорее о качестве, чем о количестве. Подумайте: существует ли какая-либо возможность, которая позволить нам последовательно получать ссылки с качественных веб-сайтов? Нет! Таким образом, построение ссылок как стратегия также не работает.

Таким образом, прежде всего, необходимо изменить отношение к SEO: SEO для ИТ-компаний это, в первую очередь, не стратегия, а философия.

Очень распространенная ошибка — думать о SEO для ИТ и технологических компаний как о способе “победить” поисковые системы, и потому относимся к Google и другим поисковым системам как к врагам, которых необходимо победить.

Лучше относиться к Google как к партнеру, ведь задача SEO заключается в том, чтобы привести наш веб-сайт, наш контент и даже наше присутствие в социальных сетях в соответствие с целями Google и других поисковых систем.

Итак, вот наш следующий вопрос: каковы на самом деле цели Google?

Что такое Google?

Сегодня Google значительно расширилась как компания, охватывает несколько различных отраслей, не связанных с поисковыми системами, от операционной системы Android до производства оборудования (Google Home, Pixel Phone и т. д.).

Здесь мы фокусируемся исключительно на Google как поисковой системе.

Согласно заявлению о миссии Google Search, мы можем резюмировать, что их основной целью является создание лучшей поисковой системы, которая может предоставлять наиболее релевантные, надежные, доступные и полезные для пользователей данные.

Мы склонны забывать, что конечной целью SEO является человеческая аудитория, а не алгоритмы поисковой системы.

Одна из целей Google – помочь добиться успеха. Алгоритм поисковой системы обновляется и совершенствуется не для того, чтобы усложнять работу SEO-маркетологов, а для того, чтобы пользователь находил лучший, наиболее релевантный контент.

Не нужно относиться к алгоритму поисковой системы как к врагу, которого вы должны победить; относитесь к нему как к другу, с которым хотите дружить. Таким образом, SEO для ИТ- и технологических компаний – это не стратегия, помогающая победить поисковик, а наоборот – то, что поможет вам найти «общий язык» с браузером.

Что же, давайте начинать.

Этапы создания SEO для ИТ- и технологических компаний.

Теперь, когда определились с подходами к SEO, пришло время приступить к разработке нашей SEO-стратегии для ИТ- и технологических компаний. Итак, первый шаг:

Шаг 1. Определите цели, пути их достижения и показатели эффективности

Необходимо разработать стратегию. Выше мы уже говорили, что одной из наиболее распространенных ошибок является отношение к SEO для ИТ- и технологических компаний как к стратегии, позволяющей превзойти поисковые системы, но как оказалось, что у многих из этих людей на самом деле вообще нет рабочей стратегии.

Первое и, возможно, самое важное – определите свои цели SEO.

Подождите, разве цель SEO – занять более высокое место в поисковой системе – не очевидна? 

Еще одно распространенное заблуждение: рейтинг — и даже рейтинг №1 — это не конечная цель SEO, а скорее средство достижения цели.

Вы можете, например, довольно легко занять 1-е место по непопулярному ключевому слову, но это не принесет никакой пользы вашему бизнесу, так как вы не получите никакого трафика, верно?

Главные цели SEO:

• Органический трафик: проще говоря, вы заставляете больше людей нажимать на контент и посещать ваш веб-сайт.
• Лидогенерация: превратить посетителя в клиента.
• Конверсия продаж (электронная коммерция или партнерский маркетинг): конвертируйте тех, кто потребляет контент, в покупку продукта/услуги (или других через партнерский маркетинг).
• Присутствие бренда: улучшение присутствия компании в Интернете для повышения осведомленности и воспринимаемого доверия.
• Управление репутацией в Интернете (ORM): управляйте своей репутацией в Интернете, например, предотвращая повышение рейтинга негативных отзывов по ключевым словам вашего бренда (и позвольте вашему собственному контенту занимать эти позиции).
• Достижение определенной цели (потребителя или компании): сложно, но возможно; в основном за счет таргетинга на ключевые слова, которые ищут конкретные клиенты.
• Обслуживание клиентов: оптимизация контента, который может предоставить полезную информацию и ответить на конкретные вопросы. Это может быть эффективным в построении постоянного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Точно определитесь с вашими целями. Например, увеличение трафика на определенный %, увеличение лидогенерации на другой %, повышении узнаваемости бренда, и так далее.

Цели должны быть:

• Конкретными то есть четкими и четко определенными

• Реалистичными: достижимими. Если цель слишком большая или слишком долгосрочная, разбейте ее на более мелкие, более реалистичные этапы

• Измеримыми: все довольно просто ​​– вы должны быть в состоянии измерить производительность, измеряя конкретную метрику, привязанную к KPI.

Затем разработайте четкую стратегию того, как вы можете достичь этих целей. Например, если ваша цель – увеличить органический трафик на 10% в год, как вы можете этого достичь? Должны ли мы разрабатывать новый контент, ориентированный на новую аудиторию? Должны ли мы создавать новые целевые страницы или даже вообще новый сайт?

Независимо от выбранной стратегии и тактики, ядро любой тактики SEO для технологических и IТ-компаний будет вращаться вокруг ключевого слова(ов), поэтому это будет в центре нашего следующего шага.

Шаг 2: Правильное выбрать ключевые слова

Ранее установили, что сегодняшнее SEO больше не связано с заполнением ключевых слов, но это не значит, что оптимизация ключевых слов больше не важна — нам просто нужно подойти к этому по-другому.

Исследование ключевых слов остается одним из важнейших шагов в разработке SEO-стратегии, и вот некоторые ключевые соображения:

1. Первое и самое важное здесь – правильно определить и понять свою аудиторию, основываясь на целях, которые мы установили выше. Проведите исследование рынка и разработайте образ покупателя, и главное здесь – четко определить цели поиска вашей идеальной аудитории.
2. В двух словах, цель поиска является причиной любого поискового запроса: почему аудитория выполняет поиск в первую очередь. Идея здесь состоит в том, чтобы согласовать эти потенциальные цели поиска с вашими целями SEO, как обсуждалось выше. Например, если вашей целью SEO для вашей IТ- или технологической компании является увеличение трафика, вам потребуется настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с информационными целями. Аналогичным образом, вы также можете выбрать ключевые слова, связанные с транзакционными или коммерческими намерениями.

Основываясь на возможных целях поиска, найдите свое целевое ключевое слово, следуя этим принципам:

• Ключевое слово должно быть релевантным для вашей аудитории. Обычно оно связано с высоким ежемесячным объемом поиска.
  
• С другой стороны, ключевое слово должно иметь отношение к вашему бизнесу. Довольно очевидное правило, которое часто игнорируется.
• Конкуренция за ключевое слово должна быть управляемой в соответствии с вашим бюджетом и сроками.
• И последнее, но не менее важное: после того, как ключевое слово выполнило все три вышеперечисленных критерия, можно ли расширить перечень ключевых слов?
  
• Используйте как можно больше инструментов для исследования ключевых слов (в соответствии с вашим бюджетом). Можете использовать такие инструменты, как Spyfu для проверки целевых ключевых слов вашего конкурента, Buzzsumo для поиска актуальных ключевых слов, или SEMrush и Ahrefs, среди прочего, для более традиционного исследования ключевых слов.

Однако, даже при наличии всех доступных инструментов и технологий, иногда лучше полагаться на свои силы и доверять своему инстинкту (и опыту). Например, такие ключевые слова, как “слэм-данк”, могут быть очевидны для нас, людей, если мы ориентируемся на нишу, связанную с баскетболом, но это может быть не замечено базовыми алгоритмами исследования ключевых слов.

Составьте список ваших целевых ключевых слов и разделите их по целям SEO и намерениям пользователей (как мы обсуждали выше), а также разделите по приоритетам.

Шаг 3. Запуск плана контент-маркетинга

Как сказано ранее, по мере того, как алгоритм поисковой системы становится все умнее, в 2021 году для технологических и IТ-компаний не будет кратчайшего пути к SEO. Кроме того, что у них действительно будет высококачественный, релевантный контент, ценный для вашей аудитории.

Таким образом, планирование того, как вы будете подходить к своему контент-маркетингу заранее, очень поможет в этом процессе. Однако мы всегда будем начинать с вопроса “почему”, который является намерением пользователя и должен быть главной движущей силой процесса создания контента.

В целом, вот несколько ключевых шагов в разработке плана контент-маркетинга:

1. Заранее решите, кто будет/будут участвовать в процессе разработки контента, который, возможно, будет включать в себя:

• Вы сами (если у вас есть желание и время, вы можете сделать это самостоятельно)
  
• Автор контента
  
• Видеограф/режиссер
  
• Голосовой исполнитель для подкастов
  
• SEO-маркетолог и/или стратег
  
• Графический дизайнер

2. Изучите список ключевых слов, который вы составили выше, и преобразите его в список тем. Если уже контент публиковали в прошлом, можно включить его и пометить как “готово”. В будущем вы можете решить обновить или повторно использовать их тем или иным способом, поэтому их включение в список может помочь. Опять же, структурируйте список в соответствии с целью/целями поиска и приоритетом. Это и есть то самое “что”.
3. Определитесь с возможными каналами публикации — как вы собираетесь распространять контент — или где:

• Ваш блог
• Medium.com и другие подобные сайты публикаций
• YouTube
• Другие платформы обмена видео (Vimeo и т.д.)
• Рассылка новостей по электронной почте

      4. Определите, когда публиковать контент, как часто и так далее.

      5. Также очень важно, но часто игнорируется: как мы собираемся продвигать контент (мы подробнее обсудим это в разделе обратных ссылок здесь).

      6. Именно здесь мы можем разработать редакционный календарь, используя все наши вышеперечисленные решения. Возможно создать базовую электронную таблицу, содержащую следующую информацию:

• Дата публикации
•  Кто будет работать над контентом (создатель/автор)
•  Предварительное название или просто название темы
•  Целевое ключевое слово(а)
•  Описание
•  Цель (цели) для этого конкретного контента
•  Планируемые каналы публикации/распространения
•  Призыв к действию (если есть) и ведущий магнит (если есть)
•  Ссылки/ресурсы/идеи
•  Статус разработки/публикации

      7. Выполняйте, контролируйте и оценивайте рабочий процесс вашего контент-маркетинга. Этот процесс будет включать поддержание постоянной связи с членами вашей команды (если таковые имеются) по поводу:

• Ваши общие маркетинговые цели, цели контент-маркетинга и цели, связанные с SEO
• Разработан ли контент в правильно, какое его качество и соответствует ли оно вашим стандартам. Для целей SEO основным критерием здесь является то, насколько ваш контент лучше, чем у конкурентов по рейтингу
• Убедитесь, что член вашей команды понял ваш план маркетинга контента и может правильно использовать календарь контента/редакции

      8. При необходимости скорректируйте свою стратегию контент-маркетинга на основе вашей оценки, особенно включая оценку эффективности SEO (подробнее об этом ниже или здесь).

Здесь важно учитывать, что не следует слишком сосредотачиваться на оптимизации ключевых слов. Естественно включайте ваши целевые ключевые слова, используйте синонимы и семантически связанные слова. Сосредоточьтесь на предоставлении релевантного и ценного контента для человеческой аудитории.

Помните, что, насколько хорош ваш контент, в конечном счете будет главным фактором при определении результатов вашей SEO-кампании.