Важность SEO в лидогенерации

Лидогенерация и SEO, то есть поисковая оптимизация – частично совпадающие понятия маркетинга, однако на самом деле абсолютно разные.

Для владельцев бизнеса возможно будет трудно разобрать, в чем разница и куда направлять свое внимание. Мы считаем, что обе концепции важны, но их связь и потребность для Вашего бизнеса не всегда очевидны.

Чтобы разобраться, как эти двое работают и дополняют друг друга, следует разобраться в терминологии каждого из них.

SEO – что такое и с чем его есть?

Поисковая оптимизация сайта, или просто SEO – процесс, который помогает улучшить работу кода, текстовое наполнение, структуру сайта, соответствие требованиям поисковых систем с целью увеличить посещаемость Вашего сайта. То есть целью этой концепции мы видим улучшение веб-страницы, чтобы увеличить Ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы. Таким образом создаются необходимые условия для привлечения нужных Вашему бизнесу людей именно через системы поиска.

Преимуществом SEO является увеличение наглядности, поднимающее доверие к вашим продуктам или услугам.

Лидогенерация – синоним или отдельная тактика?

Эта маркетинговая концепция ориентирована на поиск возможных клиентов с целью обеспечить продажу продукта либо услуги. Этим процессом пользуются компании со стратегией «бизнес-бизнес» и «бизнес-потребитель». Эта тактика помогает поддерживать органический рост бизнеса и найти клиентоориентированную аудиторию, а также превратить потребителя в покупателя.

Итак, с разницей между терминами мы разобрались. Теперь можно рассмотреть, как эти две стратегии можно комбинировать вместе для увеличения трафика и лидов при строении воронки продаж. 

Потенциальный клиент и SEO

Итак, мы уже разобрались, что SEO и лидогенерация разные, но всегда идут нога в ногу. Предлагаю рассмотреть вариант о компании, вынужденно перешедшей на дистанционную работу из-за пандемии. Менеджер по работе с персоналом пока не понимает, как решить проблему сотрудников, совместно работающих над проектами.

В таком случае менеджер обращается к старому доброму поиску Google и вводит такие поисковые фразы, как «инструмент для совместной работы дома», «как совместно работать в команде онлайн», «как работать дистанционно с командой» и т.д.

Таким образом, поиск его заведет на блог под названием «Актуальные советы об использовании видеоконференций для дистанционной работы». И если в его компании не найдется решения для видеосвязи, то поиск продолжится и найдется раздел о том, как Skype помогает создавать условия для совместной работы на дистанции.

После внимательного исследования материалов Skype этот менеджер подпишет всю свою команду на использование этого приложения. Что мы имеем в результате? Менеджер по персоналу практически попал в лидовую воронку Skype.

Что именно смогло убедить работника? Как пример, правильные обратные ссылки с различных авторитетных ресурсов, а также качественный контент самого веб-сайта Skype. Именно таким образом SEO может повлиять на генерацию лидов.

SEO и генерация лидов

Если коротко, то поисковая оптимизация действительно помогает при генерации лидов. Рассмотрим, как это может происходить:

• помощь в  распределении ключевых слов, имеющих связь с бизнесом, на который нацелен таргетинг;
• возможность найти ваш контент через обычные результаты поиска потенциальными клиентами;
• если целевая аудитория удовлетворяет свои потребности вашим контентом, то создаются условия для превращения рядового посетителя в лиду, что в конечном счете приведет к продаже.

SEO это как воронка, которая сможет захватить на ваш сайт волну потенциальных клиентов. А как результат, ваш сайт может стать одним из лучших орудий лидогенерации.

Когда-то компании пользовались некой тактикой исходного маркетинга. С наступлением эры цифрового маркетинга холодные звонки стали практически неэффективными. А вот тактика входящего маркетинга, например SEO, сегодня работает прекрасно, ведь потенциальные клиенты ищут вас сами, а не наоборот. А все потому, что вы лучше воспринимаете то, что продаете, чем клиент, к которому с целью покупки вы обращаетесь совершенно неожиданно.