Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Copy of Unnamed Design (1)

Важность SEO в лидогенерации

Лидогенерация и SEO, то есть поисковая оптимизация – частично совпадающие понятия маркетинга, однако на самом деле абсолютно разные.

Для владельцев бизнеса возможно будет трудно разобрать, в чем разница и куда направлять свое внимание. Мы считаем, что обе концепции важны, но их связь и потребность для Вашего бизнеса не всегда очевидны.

Чтобы разобраться, как эти двое работают и дополняют друг друга, следует разобраться в терминологии каждого из них.

🟪 SEO – что такое и с чем его есть?

Поисковая оптимизация сайта, или просто SEO – процесс, который помогает улучшить работу кода, текстовое наполнение, структуру сайта, соответствие требованиям поисковых систем с целью увеличить посещаемость Вашего сайта. То есть целью этой концепции мы видим улучшение веб-страницы, чтобы увеличить Ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы. Таким образом создаются необходимые условия для привлечения нужных Вашему бизнесу людей именно через системы поиска.

Преимуществом SEO является увеличение наглядности, поднимающее доверие к вашим продуктам или услугам.

🟪 Лидогенерация – синоним или отдельная тактика?

Эта маркетинговая концепция ориентирована на поиск возможных клиентов с целью обеспечить продажу продукта либо услуги. Этим процессом пользуются компании со стратегией «бизнес-бизнес» и «бизнес-потребитель». Эта тактика помогает поддерживать органический рост бизнеса и найти клиентоориентированную аудиторию, а также превратить потребителя в покупателя.

Итак, с разницей между терминами мы разобрались. Теперь можно рассмотреть, как эти две стратегии можно комбинировать вместе для увеличения трафика и лидов при строении воронки продаж. 

🟪 Потенциальный клиент и SEO

Итак, мы уже разобрались, что SEO и лидогенерация разные, но всегда идут нога в ногу. Предлагаю рассмотреть вариант о компании, вынужденно перешедшей на дистанционную работу из-за пандемии. Менеджер по работе с персоналом пока не понимает, как решить проблему сотрудников, совместно работающих над проектами.

В таком случае менеджер обращается к старому доброму поиску Google и вводит такие поисковые фразы, как «инструмент для совместной работы дома», «как совместно работать в команде онлайн», «как работать дистанционно с командой» и т.д.

Таким образом, поиск его заведет на блог под названием «Актуальные советы об использовании видеоконференций для дистанционной работы». И если в его компании не найдется решения для видеосвязи, то поиск продолжится и найдется раздел о том, как Skype помогает создавать условия для совместной работы на дистанции.

После внимательного исследования материалов Skype этот менеджер подпишет всю свою команду на использование этого приложения. Что мы имеем в результате? Менеджер по персоналу практически попал в лидовую воронку Skype.

Что именно смогло убедить работника? Как пример, правильные обратные ссылки с различных авторитетных ресурсов, а также качественный контент самого веб-сайта Skype. Именно таким образом SEO может повлиять на генерацию лидов.

🟪 SEO и генерация лидов

Если коротко, то поисковая оптимизация действительно помогает при генерации лидов. Рассмотрим, как это может происходить:

  • помощь в  распределении ключевых слов, имеющих связь с бизнесом, на который нацелен таргетинг;
  • возможность найти ваш контент через обычные результаты поиска потенциальными клиентами;
  • если целевая аудитория удовлетворяет свои потребности вашим контентом, то создаются условия для превращения рядового посетителя в лиду, что в конечном счете приведет к продаже.

SEO это как воронка, которая сможет захватить на ваш сайт волну потенциальных клиентов. А как результат, ваш сайт может стать одним из лучших орудий лидогенерации.

Когда-то компании пользовались некой тактикой исходного маркетинга. С наступлением эры цифрового маркетинга холодные звонки стали практически неэффективными. А вот тактика входящего маркетинга, например SEO, сегодня работает прекрасно, ведь потенциальные клиенты ищут вас сами, а не наоборот. А все потому, что вы лучше воспринимаете то, что продаете, чем клиент, к которому с целью покупки вы обращаетесь совершенно неожиданно.

🟪 Поговорим на языке статистики.

 Вот некоторые данные о SEO и лидогенерации:

  • Более 50% маркетологов «бизнес-бизнес» считают, что SEO значительно лучше, чем другие маркетинговые тактики располагают потенциальных клиентов. (Источник – Junto)
  • Закрытие лидов SEO составляет почти 15% (Источник – Hubpot)

Поэтому SEO-лидогенерация – именно то, что нужно, если вы в поиске одной из наиболее эффективных стратегий, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

🟪 Как лучше использовать SEO для генерации лидов

Рассмотрим краткий, но надежный пошаговый план, с помощью которого можно органично увеличить трафик своей веб-страницы. Если Вы еще не знакомы с этими шагами, применив их, сможете увеличить шансы найти новых клиентов.

  1. Разберите ключевые слова

Правильно подавая контент, можно призвать больше потенциальных клиентов. Поэтому рекомендуем обдумать, каково ваше предложение, что в нем ценного, какая личность вашего покупателя. Важно обратить внимание на те ключевые термины, которые описывают ваше предложение и по которым вы сможете отображаться в результатах поиска, а также те термины, которые ищет аудитория, когда стремится решить свою проблему. Именно от этих результатов вы будете отталкиваться и строить свой контент.

  1. Создайте тематические кластеры

Правила SEO постоянно меняются. Поэтому сегодня  уже не будет работать стратегия наполнения контента просто ключевыми словами. Алгоритмы поиска становятся умнее, и точные результаты уже не получиться извлечь ключевыми терминами. Современные поисковики сосредотачиваются на намерениях и контексте. Более эффективной стратегией будет использование кластеров контента, таким образом можно улучшить свой рейтинг в поиске. Создавайте более качественный контент, учитывая намерения вашего искателя.

  1. Попробуйте оптимизацию на странице

Оптимизация работает на улучшение позиции в результатах поиска. Она важна, ведь помогает системам поиска лучше разбираться в вашем контенте и понять, подходит ли он для запроса пользователя. Подумайте, что вы можете сделать для оптимизации – настройте отображение вашего контента для пользователей. Это могут быть изображения, видео или аудио. Для поисковых систем поработайте над тегами заголовков и структурированными данными.

  1. Создайте ссылки

Один из важных аспектов SEO – создание правильных ссылок. Это играет ключевую роль в успехе вашей веб-страницы. Получив ссылку с сайта с высоким рейтингом домена, Вы увеличите уровень доверия и авторитета к Вашему сайту, а значит, сможете увеличить его посещение.

  1. Оптимизация на мобильных устройствах

По статистике большинство трафика производится именно на мобильных устройствах. Именно поэтому, убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для таких устройств. Кому понравится читать на своем смартфоне крохотною версию веб-страницы?

Позаботьтесь о мобильной адаптации и улучшите удобство вашего сайта. Индустрия мобильных устройств продолжает расти и развиваться, так что идите в ногу со временем и оставайтесь актуальным и конкурентоспособным.

  1. Позаботьтесь о новом контенте

Не забывайте систематически обновлять ваш старый контент. Подумайте над тем, как можно его модернизировать, что добавить, а что следует забрать. Поисковые системы ориентируются на новизну, поэтому этот пункт не следует игнорировать.

🟪 Дополнительные предложения для эффективности SEO-лидогенерации

  • Убедительное название, которое привлечет внимание читателя
  • Изображение или другой медиаконтент должны иметь правильные названия
  • Альтернативные теги
  • Внутренние и внешние ссылки всегда должны работать правильно
  • Органические ключевые слова
  • Метатеги каждой страницы веб-сайта
  • Запрет индексации нежелательного контента
  • URL-адреса, которые понятны пользователям
  • Актуальная карта сайта

Обсужденные методы в этом блоге помогут улучшить ситуацию. Используйте базовые методы и не забывайте о новых, чтобы всегда оставаться конкурентными.

Privacy Preferences
When you visit our website, it may store information through your browser from specific services, usually in form of cookies. Here you can change your privacy preferences. Please note that blocking some types of cookies may impact your experience on our website and the services we offer.