Чому SEO для технологічних та IT-компаній має бути унікальним?

Розглянемо три фактори:

• З кожним роком зростає число людей, які використовують пошукові системи. Щодня виконується понад 3,5 мільярди пошукових запитів.
• Сторінка результатів пошукової системи (SERP) значно покращилася з моменту появи Інтернету. Зовсім нещодавно,  ми отримували лише результати веб сайту, але тепер ми маємо інтерактивні фрагменти з вбудованими результатами з Google-карт.
• Пошукові системи – зокрема Google – важливий аспект нашого життя. Вони є основним способом пошуку інформації, крім соціальних мереж. Це один з основних способів дізнатися про нові бренди, продукти та послуги.

Таким чином, SEO – досить ефективний спосіб, щоб бути поміченим на сучасному ринку.

SEO важлива для ІТ- та технологічних компаній через кілька причин:

1. По-перше, в ІТ-сфері багато конкурентів, які знають про технічні особливості SEO і вже працюють в мережі Інтернет.
2. По-друге, ваші потенційні клієнти, як правило, технічно підковані. Вони очікують більшого від вас, ніж можуть зробити самі. В іншому випадку вони помітять, що ваш контент недостатньо добре розроблений, і швидко перейдуть до вашого конкурента.
3. І останнє, SEO – важлива, але ризикована штука, яка допоможе заробити вашому бізнесу або принесе збитки. За даними Junto, ще в кінці 2017 року, 57% B2B маркетологів заявили, що SEO для ІТ- і технологічних компаній генерує найбільшу кількість потенційних клієнтів. З іншого боку, як згадувалося вище, якщо ваш контент недостатньо потужний, ліди просто не будуть конвертуватися.

Що чекає SEO в майбутньому? Наскільки важливе правильне SEO-мислення?

На початку 2000-х, SEO зводилося до написання якомога більшої кількості ключових слів. Сьогодні так вже ніхто не робить з того моменту оновлення алгоритму в Google Panda у 2011 році, але все ж є ще маркетологи і “експерти SEO”, які, як і раніше, зосереджені на оптимізації ключових слів і щільності ключових слів в наші дні.

А що щодо посилань? Так, зворотні посилання все ще важливі, але зараз мова йде більше про якість, ніж про кількість. Подумайте про це. Чи існує будь-яка можливість, яка дозволить нам послідовно отримувати посилання з якісних веб сайтів? Ні! Таким чином, побудова посилань як стратегія також не працює.

Одже, перш за все, необхідно змінити ставлення до SEO: SEO для ІТ-компаній – це, в першу чергу, не стратегія, а філософія.

Дуже поширена помилка – думати про SEO для ІТ і технологічних компаній як про спосіб “перемогти” пошукові системи через ставлення до Google та інших пошукових систем як до ворогів, яких необхідно перемогти.

Краще відноситися до Google як до партнера, а завдання SEO полягає в тому, щоб привести наш вебсайт, наш контент і навіть нашу присутність в соціальних мережах у відповідність з цілями Google та інших пошукових систем.

Отже, ось наше наступне питання: які насправді цілі Google?

Що таке Google?

Сьогодні Google значно розширилася як компанія; вона охоплює кілька різних галузей, не пов’язаних з пошуковими системами, від операційної системи Android до виробництва обладнання (Google Home, Pixel Phone і т.і.).

Тут ми зосереджуємося виключно на Google як пошуковій системі.

Згідно з заявою про місію Google Search, ми можемо резюмувати, що їх основною метою є створення кращої пошукової системи, яка може надавати найбільш релевантні, надійні, доступні та корисні для користувачів дані.

Ми схильні забувати, що кінцевою метою SEO є людська аудиторія, а не алгоритми пошукової системи.

Одна з цілей Google – допомогти досягти успіху. Алгоритм пошукової системи оновлюється і вдосконалюється не для того, щоб ускладнювати роботу SEO-маркетологів, а для того, щоб користувач знаходив кращий, найбільш релевантний контент.

Не потрібно ставитися до алгоритму пошукової системи як до ворога, якого ви повинні перемогти; ставтеся до нього так, ніби  хочете з ним дружити. Таким чином, SEO для ІТ – і технологічних компаній – це не стратегія, що допомагає перемогти пошуковик, а навпаки – те, що допоможе знайти «спільну мову» з браузером.

Що ж, починаймо.

Етапи створення SEO для ІТ- і технологічних компаній.

Тепер, коли визначилися з підходами до SEO, прийшов час приступити до розробки нашої SEO-стратегії для ІТ- і технологічних компаній. Отже, перший крок:

Крок 1. Визначте цілі, шляхи їх досягнення та показники ефективності

Необхідно розробити стратегію. Вище ми вже говорили, що однією з найбільш поширених помилок є ставлення до SEO для ІТ- і технологічних компаній як до стратегії, що дозволяє перевершити пошукові системи, але виявилося, що навіть у багатьох з цих людей насправді взагалі немає робочої стратегії.

Перше і, можливо, найважливіше: визначте свої SEO цілі.

Зачекайте, чи мета SEO не очевидна – зайняти більш високе місце в пошуковій системі?

Ще одна поширена помилка: рейтинг – і навіть рейтинг №1 – це не кінцева мета SEO, а скоріше засіб досягнення мети.

Ви можете, наприклад, досить легко зайняти 1-е місце за непопулярним ключовим словом, але це не принесе ніякої користі вашому бізнесу, оскільки ви не отримаєте ніякого трафіку, вірно?

Головні цілі SEO:

• Органічний трафік: простіше кажучи, Ви змушуєте більше людей натискати на контент і відвідувати ваш веб сайт.
• Лідогенерація: перетворити відвідувача в клієнта.
• Конверсія продажів (електронна комерція або партнерський маркетинг): конвертуйте тих, хто споживає контент, в покупку продукту/послуги (або інших через партнерський маркетинг).
• Наявність бренду: покращення присутності компанії в Інтернеті для підвищення обізнаності та сприйнятої довіри.
• Управління репутацією в Інтернеті (ORM): керуйте своєю репутацією в Інтернеті, наприклад, запобігаючи підвищенню рейтингу негативних відгуків за ключовими словами вашого бренду (і дозвольте вашому власному контенту займати ці позиції).
• Досягнення певної мети (споживача або компанії): складно, але можливо, в основному за рахунок націлювання на ключові слова, які шукають конкретні клієнти.
• Обслуговування клієнтів: оптимізація контенту, який може надати корисну інформацію і відповісти на конкретні питання. Це може бути ефективним у побудові постійної взаємодії з потенційними клієнтами.

Точно визначтеся з вашими цілями. Наприклад, збільшення трафіку на певний %, збільшення лідогенерації на інший %, підвищення впізнаваності бренду, і таке інше.

Цілі повинні бути:

• Конкретні: тобто чіткі та чітко визначені
• Реалістичні: ціль можна досягти. Якщо мета занадто велика або довгострокова, розбийте її на дрібніші, реалістичніші етапи
• Вимірні:  це досить просто – ви повинні могти виміряти продуктивність, через конкретну метрику, прив’язану до KPI.

Розробіть чітку стратегію того, як ви можете досягти цих цілей. Наприклад, якщо ваша мета – збільшити органічний трафік на 10% на рік, як ви можете цього досягти? Чи повинні ми розробляти новий контент, орієнтований на нову аудиторію? Чи повинні ми створювати нові цільові сторінки або навіть взагалі новий сайт?

Незалежно від обраної стратегії і тактики, ядро будь-якої тактики SEO для технологічних та ІТ-компаній буде обертатися навколо ключового слова(слів), тому це буде в основі нашого наступного кроку.

Крок 2. Правильно підібрати ключові слова

Раніше встановили, що сьогоднішнє SEO більше не пов’язане із заповненням ключових слів, але це не означає, що оптимізація ключових слів більше не важлива — нам просто потрібно підійти до цього по-іншому.

Дослідження ключових слів залишається одним з найважливіших кроків у розробці SEO-стратегії, і ось деякі ключові міркування:

1. Перше і найважливіше тут – правильно визначити і зрозуміти свою аудиторію, ґрунтуючись на цілях, які ми встановили вище. Проведіть дослідження ринку і розробіть образ покупця, і головне – чітко визначіть цілі пошуку вашої ідеальної аудиторії.
2. У двох словах, мета пошуку є причиною будь-якого пошукового запиту: чому аудиторія виконує пошук в першу чергу. Ідея тут полягає в тому, щоб узгодити ці потенційні цілі пошуку з вашими цілями SEO, як обговорювалося вище. Наприклад, якщо вашою метою SEO для вашої ІТ- або технологічної компанії є збільшення трафіку, вам буде потрібно налаштувати таргетинг на ключові слова, пов’язані з інформаційними цілями. Аналогічним чином, ви також можете вибрати ключові слова, пов’язані з транзакційними або комерційними намірами.

Виходячи з можливих цілей пошуку, знайдіть цільове ключове слово, дотримуючись цих принципів:

• Ключове слово має бути релевантним для вашої аудиторії. Зазвичай, це пов’язано з високим щомісячним обсягом пошуку.
• З іншого боку, ключове слово повинно стосуватися Вашого бізнесу. Досить очевидно, але часто ігнорується.
• Конкуренція за ключове слово повинна бути керованою відповідно до вашого бюджету та термінів.
• І останнє, але не менш важливе: після того, як ключове слово виконало всі три вищезгадані критерії, чи можна розширити перелік ключових слів?

Використовуйте якомога більше інструментів для дослідження ключових слів (відповідно до вашого бюджету). Можете використовувати такі інструменти, як Spyfu для перевірки цільових ключових слів вашого конкурента, Buzzsumo для пошуку актуальних ключових слів, або SEMrush і Ahrefs, серед іншого, для більш традиційного дослідження ключових слів.

Однак, навіть при наявності всіх доступних інструментів і технологій, іноді краще покладатися на свої сили та довіряти своєму інстинкту (і досвіду). Наприклад, такі ключові слова, як “слем-данк”, можуть бути очевидними для нас, людей, якщо ми орієнтуємося на нішу, пов’язану з баскетболом, але це може бути не помічено базовими алгоритмами дослідження ключових слів.

Складіть список ваших цільових ключових слів і розподіліть їх по цілях SEO і намірам користувачів (як ми обговорювали вище), а також розділіть за пріоритетами.

Крок 3. Запуск плану контент-маркетингу

Сказано раніше, що в міру того, як алгоритм пошукової системи стає все розумнішим, у 2021 році для технологічних та ІТ-компаній не буде найкоротшого шляху до SEO, за виключенням того, що у них дійсно буде високоякісний та релевантний контент, цінний для вашої аудиторії.

Таким чином, планування того, як ви будете підходити до свого контент-маркетингу заздалегідь, дуже допоможе в цьому процесі. Однак ми завжди будемо починати з питання “чому?”, який є намір користувача, який повинен бути головною рушійною силою процесу створення контенту.

У цілому, ось кілька ключових кроків у розробці плану контент-маркетингу:

1. Заздалегідь вирішіть, хто буде/будуть брати участь в процесі розробки контенту, який, можливо, буде охоплювати:

• Вас особисто (якщо у вас є бажання і час, ви можете зробити це самі)
• Автор контенту
• Відеограф/режисер
• Голосовий виконавець подкастів
• SEO-маркетолог і/або стратег
• Графічний дизайнер
• Програміст (для веб дизайну, технічної оптимізації SEO і т.і.).

2. Вивчіть список ключових слів, який ви склали вище, і перетворіть його в список тем. Якщо контент вже публікували в минулому, можна включити його і помітити як (готово). У майбутньому Ви можете вирішити оновити або повторно використовувати їх тим чи іншим способом, тому їх включення в список може допомогти. Знову ж таки, структуруйте список відповідно до мети/цілей пошуку та пріоритету. Це і є те саме “що”.
3. Визначтеся з можливими каналами публікації — як або де ви збираєтеся поширювати контент:

• Ваш блог
• Medium.com та інші подібні сайти публікацій
• YouTube
• Інші платформи обміну відео (Vimeo і т. д.)
• Розсилка новин електронною поштою
• Публікація подкастів

      4. Визначте, коли публікувати контент, як часто і таке інше.

      5. Також дуже важливо, але часто ігнорується: як ми збираємося просувати контент (ми докладніше обговоримо це в розділі зворотних посилань тут).

      6. Саме тут ми можемо розробити редакційний календар, використовуючи всі наші перераховані вище рішення. Можливо створити базову електронну таблицю, що містить:

• Дату публікації
• Хто буде працювати над контентом (творець/автор)
• Попередню назву або просто назву теми
• Цільове ключове слово(а)
• Опис
• Мета (цілі) для цього конкретного контенту
• Плановані канали публікації / розповсюдження
• Заклик до дії (якщо є) і провідний магніт (якщо є)
• Посилання/ресурси/ідеї
• Статус розробки/публікації

      7. Виконуйте, контролюйте та оцінюйте робочий процес вашого контент-маркетингу. Цей процес буде включати підтримання постійного зв’язку з членами вашої команди (якщо такі є) з приводу:

• Ваших загальних маркетингових цілей, цілей контент-маркетингу та цілей, пов’язаних з SEO
• Чи розроблений контент правильно, відповідає якості і вашим стандартам. Для цілей SEO основним критерієм тут є  наскільки ваш контент краще ніж у конкурентів по рейтингу.
• Упевненості, що член вашої команди зрозумів ваш план маркетингу контенту і може правильно використовувати календар контенту/редакції

За потреби, скорегуйте свою стратегію контент-маркетингу на основі вашої оцінки, особливо включаючи оцінку ефективності SEO (докладніше про це нижче або тут).

Важливо враховувати, що не слід занадто зосереджуватися на оптимізації ключових слів. включайте ваші цільові ключові слова природно, використовуйте синоніми й семантично пов’язані слова. Зосередьтеся на наданні релевантного і цінного контенту для людської аудиторії.

Пам’ятайте, що те, наскільки хороший ваш контент, зрештоюу буде головним фактором при визначенні результатів вашої SEO-кампанії.