Скільки коштує просування сайту: бюджет SEO у 2026
TL;DR
- Скільки коштує просування сайту залежить не від «тарифу», а від обсягу робіт: та сама сума може означати 5 або 25 годин роботи на місяць.
- За відкритими українськими прайсами, перевіреними в жовтні 2026, місячні бюджети лежать приблизно від 3-5 тисяч гривень у фриланс-сегменті до 100 тисяч і більше для великих каталогів та міжнародних проєктів.
- Бюджет складається з п’яти частин: робота команди, контент, розміщення посилань, доопрацювання на боці сайту й інструменти. Частина з них майже завжди оплачується окремо.
- Одна «середня ціна по ринку» без методології не означає нічого: прайси різняться складом робіт, а не якістю.
- Низька ціна зазвичай означає менший обсяг, а не гіршу роботу. Порівнювати треба обсяг, а не суму.
- Окупність оцінюється через просту модель: бюджет поділений на маржу з одного клієнта дає кількість додаткових клієнтів, потрібних для покриття витрат.
- Гарантій позицій не існує. Будь-яка пропозиція з обіцянкою топу це привід припинити розмову.
Питання «скільки коштує просування сайту» без опису обсягу має стільку ж сенсу, скільки питання «скільки коштує ремонт». Відповідь визначають стан сайту, конкуренція, географія, кількість потрібних сторінок і швидкість впровадження. Нижче зріз відкритих українських цін на жовтень 2026 із методологією, анатомія бюджету по п’яти статтях, три сценарії та чекліст, який дозволяє порівняти пропозиції за однаковою логікою.
Які ціни видно на ринку у 2026 році
Нижче зріз, зібраний із відкритих українських публікацій із прайсами. Методологія: взято дві незалежні публікації з опублікованими цінами, датовані кінцем вересня та жовтнем 2026, зафіксовано заявлені діапазони й склад робіт. Це моментальний знімок відкритих пропозицій, а не середня по ринку й не наш прайс.
| Сегмент | Місячний бюджет | Що зазвичай входить |
|---|---|---|
| Фрилансер або низький ціновий сегмент | приблизно 3 000-12 000 грн | Один виконавець, базові технічні роботи, окремі правки |
| Середній сегмент агенцій | приблизно 15 000-30 000 грн за одним джерелом і 20 000-60 000 грн за другим | Стратегія, місячний план, контроль контенту й посилань, звітність |
| Верхній сегмент і складні проєкти | від 45 000 до 120 000 грн і вище | Повна команда, великі каталоги, кілька мов і ринків |
Зрізи по типах сайтів із того самого джерела, де вони наведені окремо:
| Тип сайту | Професійний сегмент |
|---|---|
| Лендінг або сайт послуг | приблизно 13 000-20 000 грн |
| Корпоративний сайт | приблизно 18 000-30 000 грн |
| Інтернет-магазин | приблизно 22 000-50 000 грн |
| Великий каталог або портал | приблизно 45 000-60 000 грн |
| Англомовний або міжнародний проєкт | від 45 000 грн |
Разові роботи, за тими самими відкритими джерелами: технічний аудит від 3 000 грн, комплексний аудит приблизно 9 000-13 500 грн для сайту послуг або корпоративного сайту, аудит інтернет-магазину приблизно 13 500-25 000 грн. Загальний ринковий діапазон для аудиту в другому джерелі ширший: приблизно 5 000-35 000 грн.
Година роботи спеціаліста в агенції за цими ж джерелами коштує приблизно від 650 до 1 350 грн залежно від рівня й міста.
Два важливі застереження. По-перше, SEO просування сайту ціна в кожному прайсі прив’язана до різного обсягу годин: 15 000 грн може означати 12 годин, а може 25. По-друге, це знімок на конкретну дату, і перед використанням цифри варто перевірити заново.
З чого складається SEO-бюджет
Головна причина, через яку пропозиції неможливо порівняти: у них різна кількість статей витрат. Вартість SEO просування майже ніколи не дорівнює одній сумі в договорі.
| Стаття | Що це | Хто зазвичай платить |
|---|---|---|
| Робота команди | Стратегія, аналітика, технічні завдання, контроль, звітність | Входить у ретейнер |
| Контент | Копірайтинг, редактура, переклади, дизайн матеріалів | Часто окремо |
| Розміщення посилань | Бюджет на публікації й розміщення | Майже завжди окремо |
| Доопрацювання сайту | Робота розробника й верстальника на боці клієнта | Зазвичай клієнт |
| Інструменти | Аналітичні сервіси, перевірка позицій, аудит | Частково агенція, частково клієнт |
За відкритими прайсами, у ретейнер зазвичай входять технічна оптимізація, семантика й структура, технічні завдання на контент і його редактура, стратегія посилань і перевірка донорів, аналітика й звітність. Окремо найчастіше оплачуються копірайтинг, самі розміщення посилань, публікації в медіа, великі роботи розробника й рекламні бюджети.
Орієнтири по окремих позиціях із відкритих джерел: копірайтинг приблизно 100-250 грн за 1 000 знаків, посилання з біржі в середньому близько 15 доларів, публікація в українському медіа від 40 до 100 доларів і вище.
Що з цього випливає практично: ціна SEO просування в комерційній пропозиції на 20 000 грн і в пропозиції на 35 000 грн може означати однакові загальні витрати, якщо в першій контент і посилання виведені за дужки.
Три сценарії бюджету
Нижче три ілюстративні сценарії. Вони показують, що саме збільшує обсяг, і не є тарифами.
Сценарій 1. Локальний бізнес в одному місті. Невеликий сайт послуг, одне місто, конкуренція помірна. Обсяг робіт: технічне виправлення, семантика на кілька десятків запитів, 10-15 сторінок, профіль у картах, базова робота з відгуками. Контент потрібен, посилань небагато. За відкритими прайсами загальний місячний бюджет такого проєкту разом із контентом і посиланнями оцінюється приблизно в 25 000-35 000 грн.
Сценарій 2. B2B або IT-компанія. Сайт невеликий, але семантика дорога: вузькі комерційні запити, кілька ринків, часто англомовна версія. Обсяг: галузеві сторінки, сторінки під конкретні задачі, кейси, порівняння, робота з доказами компетенції, зовнішні згадки в профільних джерелах. За відкритими джерелами корпоративний B2B-сайт оцінюється приблизно в 40 000-55 000 грн на місяць, а проєкти з виходом на США або Велику Британію приблизно в 70 000-100 000 грн.
Чому корпоративний сайт може коштувати дорожче за великий локальний: вартість залежить не від кількості сторінок, а від складності створення кожної. Галузева сторінка для фінтеху потребує участі експерта, перевірки формулювань і кейсу, тобто того, що не масштабується шаблоном.
Сценарій 3. E-commerce. Великий каталог, десятки тисяч URL, технічні задачі на фільтрах і пагінації, товарний контент. Обсяг: технічна робота переважає над контентною, але контенту багато за обсягом. За відкритими прайсами магазин до 10 тисяч товарів оцінюється приблизно в 55 000-75 000 грн на місяць, великий каталог від 100 000 грн.
Ціна розкрутки сайту в усіх трьох сценаріях визначається тим самим: кількістю й складністю задач, а не типом бізнесу як таким.
Що найбільше впливає на ціну
| Фактор | Як впливає | Чому |
|---|---|---|
| Конкуренція в ніші | Сильно | Більше роботи потрібно на той самий результат |
| Географія й мови | Сильно | Кожен ринок це окрема семантика, контент і зовнішні згадки |
| Розмір і стан сайту | Сильно | Технічний борг забирає перші місяці |
| Швидкість впровадження на боці клієнта | Сильно | Готові технічні завдання без впровадження не дають нічого |
| Обсяг потрібного контенту | Середньо | Залежить від кількості сторінок і складності тем |
| Розрив у зовнішніх згадках | Середньо | Чим більший розрив, тим довше його закривати |
| Наявність аналітики й CRM | Слабо на старті | Впливає на можливість оцінити результат, а не на обсяг робіт |
Четвертий рядок недооцінений. Якщо технічні завдання впроваджуються місяцями, фактичний обсяг зробленого падає, а бюджет витрачається повністю. Це не втрачений дохід у бухгалтерському сенсі, але це зменшення віддачі від тих самих грошей.
Коментар bizZzdev. Три речі ми завжди уточнюємо до того, як назвати бюджет. Перше: хто й за який строк впроваджує технічні зміни на сайті. Якщо розробника немає або він зайнятий на кілька місяців уперед, половина плану не запрацює, і це змінює і обсяг, і послідовність робіт. Друге: хто пише контент і чи є доступ до внутрішнього експерта. Для B2B це вирішальне питання, бо без експерта галузеві сторінки виходять порожніми. Третє: які ринки й мови справді в планах на найближчий рік. Друга мова це не плюс двадцять відсотків до бюджету, а фактично другий проєкт.
Що реально вміщується в місячний бюджет
Корисніше за ціну знати, що саме ви отримуєте за ці години. Орієнтовний склад робіт за місяць при різних бюджетах, виходячи з того, що година роботи спеціаліста за відкритими прайсами коштує приблизно від 650 до 1 350 грн.
| Місячний бюджет | Приблизна кількість годин | Що реально вміщується |
|---|---|---|
| до 12 000 грн | 4-10 | Технічні правки за наявним планом, точкові задачі, базова звітність. Стратегії й контенту тут немає |
| 15 000-30 000 грн | 12-25 | Технічна робота, семантика, технічні завдання на 3-6 сторінок, контроль контенту, звітність, зустрічі |
| від 40 000 грн | понад 25 | Повний цикл: стратегія, технічна робота, більший обсяг сторінок, робота з зовнішніми згадками, окремі напрямки на кшталт міжнародної версії |
Звідси практичний висновок, який економить гроші. SEO просування ціна нижче певного порогу означає не дешевше те саме, а інший набір робіт: без стратегії, без контенту й без off-page частини. Для сайту, у якого вже є технічна база й контент, такий варіант може бути цілком достатнім. Для сайту з нуля він не дасть нічого, бо на базові речі не вистачить годин.
Друге: якщо ви не можете впровадити більше кількох задач на місяць, збільшувати бюджет немає сенсу. Вартість розкрутки сайту має відповідати не вашим амбіціям, а пропускній здатності команди, яка впроваджує зміни.
У bizZzdev ми в такій ситуації радимо зворотний порядок: спочатку визначити, скільки задач на місяць команда клієнта реально закриває, і вже під цю швидкість формувати обсяг робіт. Інакше частина бюджету йде на підготовку завдань, які лежатимуть у черзі.
Як порівнювати пропозиції за однаковою логікою
Чекліст, який варто надіслати всім, від кого ви отримали пропозицію. Відповіді зводяться в одну таблицю, і після цього ціна просування сайту стає порівнюваною.
- Скільки годин роботи команди на місяць входить у суму.
- Скільки сторінок за місяць планується створити або переробити.
- Хто пише контент і чи входить його вартість у суму.
- Який бюджет на розміщення посилань і чи він усередині ретейнера.
- Хто впроваджує технічні зміни: ваш розробник чи виконавець.
- Чи входить налаштування аналітики й подій.
- Який формат звітності й з якою періодичністю.
- Скільки зустрічей на місяць передбачено.
- Хто володіє створеними активами: текстами, доступами, обліковими записами в сервісах.
- Що саме не входить у суму й оплачується окремо.
Останні два пункти дають найбільше неприємних відкриттів. Вартість просування сайту в пропозиції може виглядати нижчою саме тому, що з неї винесені контент, посилання й впровадження.
Практична порада: попросіть розкласти суму на п’ять статей із таблиці вище. Пропозиція, у якій це неможливо зробити, не є кошторисом.
Як звести все в одну таблицю. По горизонталі ставте пропозиції, по вертикалі десять питань із чекліста плюс підсумковий рядок «повна місячна сума з усіма окремими статтями». Саме останній рядок і є відповіддю на питання, скільки коштує просування сайту в кожному варіанті. Дуже часто виявляється, що найдорожча на вигляд пропозиція має найнижчу повну суму, бо в неї вже включений контент.
Ми в bizZzdev рекомендуємо просити у виконавця ще одну річ: перелік задач на перший місяць. Не план на рік, а конкретні десять-п’ятнадцять пунктів. Цей перелік показує рівень підготовки краще за будь-яку презентацію, і його неможливо скопіювати з шаблону, якщо людина не дивилася ваш сайт.
Дешевше не означає вигідніше, дорожче не означає краще
| Твердження | Як насправді |
|---|---|
| Низька ціна означає погану роботу | Найчастіше вона означає менший обсяг: менше годин, без контенту, без посилань |
| Висока ціна гарантує результат | Ціна відображає обсяг і рівень команди, а не результат |
| Пакетний тариф простіший і зрозуміліший | Пакет зручний продавцю, але не враховує стан вашого сайту |
| Є середня ринкова ціна, якої варто триматися | Середня без методології нічого не описує, бо прайси мають різний склад |
| Гарантія топ-10 знижує ризик | Google прямо пише, що швидкого шляху до верхніх позицій немає. Обіцянка гарантованого топу це ознака недобросовісної пропозиції |
Червоні прапорці, за якими варто припиняти розмову: гарантія конкретних позицій, відмова надати перелік робіт на перший місяць, відсутність доступу до облікових записів, у яких ведеться робота, і звітність у вигляді самих позицій без показів, кліків і заявок.
Як оцінити окупність бюджету
Скільки коштує SEO просування це половина питання. Друга половина: скільки клієнтів потрібно, щоб це покрити.
Мінімальна кількість додаткових клієнтів = Місячний бюджет ÷ Маржа з одного клієнта
Навчальний приклад. Бюджет разом із контентом і посиланнями становить 45 000 грн на місяць. Середня маржа з одного клієнта 30 000 грн. Отже, для покриття витрат потрібно 1,5 додаткових клієнта на місяць.
Далі порівнюєте цю цифру з реальністю: чи здатний ваш поточний потік заявок дати півтора додаткових клієнта, якщо кількість органічних звернень зросте. Якщо для цього потрібно подвоїти трафік за місяць, модель не сходиться, і бюджет варто або зменшити, або розтягнути в часі.
Чого ця модель не робить: не обіцяє окупності й не враховує затримку. SEO має накопичувальний ефект, тому перші місяці майже завжди витратні, а віддача приходить пізніше. Коректніше дивитися окупність наростаючим підсумком за рік, а не за місяць. Детальніше про логіку розрахунку ми пишемо в матеріалі про ROI маркетингу.
Для проміжної оцінки, поки угоди не закрилися, використовуйте показники зі звіту Performance у Search Console: покази, кліки, CTR і середню позицію по цільових сторінках. Вони показують рух раніше, ніж дохід.
Що має залишитися у вас після співпраці
Це питання майже ніколи не ставлять на старті, і саме воно визначає, чи були гроші інвестицією.
- Доступи до всіх облікових записів оформлені на вашу компанію, а не на агенцію.
- Семантичне ядро й карта сторінок передані у файлі.
- Усі технічні завдання збережені в доступному вам місці.
- Контент написаний для вашого сайту й належить вам.
- Реєстр розміщених посилань із датами, URL і анкорами.
- Історія звітів за весь період.
- Поточна стратегія й перелік незакритих задач.
Якщо після закінчення договору у вас не залишається нічого з цього переліку, ви купували не просування, а присутність підрядника.
Проговорити це варто до підписання, а не в останній місяць. Найчастіша проблема не зла воля виконавця, а те, що обліковий запис у сервісі аналітики або в інструменті перевірки позицій створювався на його пошту й технічно не передається без втрати історії.
Коли бюджет варто збільшувати, а коли ні
| Ситуація | Рішення |
|---|---|
| Технічні задачі закриваються швидко, сторінки виходять за планом, видимість росте | Можна збільшувати: вузьке місце не в грошах |
| Задачі тижнями чекають розробника | Спочатку впровадження, потім бюджет |
| Трафік росте, заявок немає | Проблема в сторінках або пропозиції, а не в обсязі SEO |
| Вийшли на новий ринок або додали мову | Збільшення обґрунтоване: це фактично другий проєкт |
| Конкуренти почали активно працювати в ніші | Збільшення обґрунтоване, але з перевіркою економіки |
| Немає аналітики й CRM | Спочатку вимірювання, інакше ви не побачите віддачі від збільшеного бюджету |
Третій рядок найчастіший і найболючіший. Зростання трафіку без зростання заявок означає, що гроші варто перекинути з обсягу робіт на конверсійну частину: сторінки послуг, докази, швидкість відповіді.
Остання річ, яку варто врахувати при плануванні: сезонність вашого бізнесу. Якщо основний попит припадає на другу половину року, роботи треба починати раніше, бо накопичувальний ефект не з’являється в той місяць, коли ви збільшили бюджет. Планувати SEO під сезон за місяць до нього означає платити за роботу, результат якої прийде вже після піку.
Висновок
Ціна SEO просування сайту слідує за обсягом, а не за прайсом. Тому порядок дій такий: з’ясувати стан сайту й конкуренцію, зафіксувати потрібний обсяг робіт на перші місяці, розкласти бюджет на п’ять статей, перевірити окупність найпростішою моделлю й лише потім порівнювати суми в пропозиціях. І ніколи не купувати пакет, у якому неможливо побачити, за що саме ви платите.
Наші відгуки з Clutch
FAQs
Розумніше почати з разового аудиту й базових технічних виправлень, а не з мінімального ретейнера. Аудит за відкритими прайсами коштує приблизно від 3 000 грн за технічний і від 9 000 грн за комплексний, і він дає перелік задач, за яким можна планувати далі.
Майже завжди через різний обсяг. Порівняйте кількість годин, кількість сторінок на місяць, наявність контенту й бюджету на посилання в кожній пропозиції. Після такого розкладу різниця зазвичай скорочується до відчутно меншої.
Є, але тільки якщо ви розумієте, що саме в нього входить. На чотирьох-десяти годинах на місяць реально закрити технічні правки за готовим планом і нічого більше. Якщо плану немає, ці години піде на його складання, і через квартал ви матимете документ без впровадження. У такій ситуації корисніше вкласти ті самі гроші в разовий аудит.
Можна, але витрати не зникають, а переміщуються. За відкритими даними, власний спеціаліст це приблизно 45 000-67 000 грн зарплати плюс 7 000-17 000 грн на інструменти щомісяця. Для невеликого проєкту це зазвичай дорожче за агенцію, для великого може бути вигідніше.
Строк залежить від стану сайту й конкуренції, і обіцяти конкретну дату некоректно. Але перші вимірювані зміни видно в Search Console раніше за зміни в доході: покази й кліки по цільових сторінках реагують швидше. Саме їх і варто дивитися в перші місяці.
Не завжди. Новий сайт не має технічного боргу, і це плюс, але в нього немає ні контенту, ні зовнішніх згадок, ні історії, тому перші місяці йдуть на створення з нуля. Старий сайт із проблемами може бути дешевшим, якщо в нього вже є трафік і сторінки, які достатньо виправити.
Попросити перелік зроблених задач за місяць і зіставити його з планом. Якщо плану не було, це перше, що треба виправити. Звіт лише з позиціями не є звітом про роботу.
