Как запустить ИТ-компанию с нуля?

Итак, давайте выстроим логическую цепочку, чтобы расставить приоритеты и понять, с чего же начать, создание IT-компании?

Клиенты. Даже если вы наняли самых крутых в мире разработчиков, купили самые мощные компьютеры и сняли офис в центре города – ваш бизнес может не продержаться и нескольких месяцев, поскольку не решен вопрос с загруженностью разработчиков проектами.

«Золотое правило» открытия любого бизнеса или стартапа: прежде чем что-либо начинать, у вас должны быть как минимум 3 человека, которые согласны купить ваш сервис или услугу еще до того, как вы их создали (и один человек, по статистике, у вас их точно купит).

Для поиска потенциальных клиентов, как всегда, есть несколько вариантов:

• Фриланс биржи – UpWork, Freelancer, Guru и т.д.
  Если вы разработчик, то для вас это – самый оптимальный вариант, так как вы можете самостоятельно найти первых клиентов для своей будущей компании. Если проанализировать количество запросов от потенциальных клиентов, то 90% публикуются на UpWork и 10% – на всех остальных фриланс биржах в целом.
• “Сарафанное радио” (друзья, знакомые, друзья знакомых и знакомые друзей, бывшие клиенты компании, в которой вы работали, и другие возможные варианты).
• Создание сайта, «прокачка» его по SEO (Search Engine Optimization), выход в TOP по ключевым запросам в Google, получение трафика на веб сайт своей ИТ-компании и, соответственно, запросов на разработку.
  Здесь, конечно, можно разобраться и самому. Но, как правило, дешевле и быстрее нанять специалиста с хорошим опытом построения SEO для западных рынков, поскольку для того, чтобы на достаточном уровне постичь все «тонкости» SEO и выйти на первую страницу Google на американском, либо европейском рынке, нужен не один год.
• Социальные сети (Facebook/Instagram, LinkedIn, TikTok…)Если вы хотите найти действительно адекватных и платежеспособных клиентов для услуг разработки (software development) из Соединенных Штатов либо Европы, то вариант здесь один: и это LinkedIn (социальная сеть, предназначенная для расширения бизнес-контактов). Здесь, как правило, предприниматели заводят нужные контакты, и именно здесь является нормой предлагать партнерство – для этого и создана данная социальная сеть.
• Наём консалтингового агентства, которое поможет вам построить sales & marketing стратегию для вашей ИТ-компании.

У последнего пункта есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Все сделают за вас (вы берете участие только в обсуждении общих стратегических направлений, все детали прорабатываются консалтинговым агентством);
• Гарантированный результат (сразу проговариваются основные KPI, и вы получаете детальную отчетность каждую неделю);
• Экономия времени (профессионалы уже сегодня имеют четкий план действий и помогут вам сократить время выхода на западные ИТ-рынки на многие месяцы, а иногда и годы). Среднее время предоставления консалтинговых услуг 3-6 месяцев.

Минусы:

• Минус только один – стоимость. Логично предположить, что делая все самостоятельно, даже в разы дольше агентства, вы получите результат бесплатно. Но если вы возьмете и посчитаете свой условный часовой рейт (даже самый минимальный), то вы будете удивлены, насколько дешевле будет нанять консалтинговое агентство для выхода на западные рынки.

Если мы с помощью тех или иных способов решили ключевую проблему IT-компании по поиску клиентов, то можем приступить к рассмотрению следующих пунктов.  

Персонал компании. Здесь все относительно просто – на начальном этапе вы можете самостоятельно выступать “персоналом” своей компании (большинство ИТ-компаний так и начинали свою деятельность), либо сразу нанять одного, либо же нескольких сотрудников, разместив объявления на бесплатных ресурсах (DOU, rabota.ua, work.ua). 

Также есть вариант основать IT-компанию, не имея ни одного разработчика: для этого можно использовать ранее упомянутые фриланс-биржи типа UpWork и Freelancer для найма исполнителей. Но в данном случае есть большие риски нанять непрофессионального разработчика и потерять как клиента, так и деньги, ведь биржа гарантирует возврат денег клиенту, если работа не выполнена, или выполнена некачественно.

Технологический стек или выбор технологий для компании. Если вы разработчик, то мы советуем использовать технологию, которой вы владеете в совершенстве, поскольку на первых этапах вам, скорее всего, нужно лично будет продавать услуги вашей компании, в том числе и техническим заказчикам с очень высоким уровнем требований к исполнителям проекта. Вам точно будет легче, если это будет тот язык, на котором вы кодили хотя бы несколько лет.

Если же вы хотите создать компанию с нуля, не являясь разработчиком, – обратите внимание на популярность технологии в IT-мире. Здесь есть 2 способа:

• “Забить” технологию в строку поиска на UpWork (самой популярной бирже) и посмотреть, сколько сейчас есть активных задач по данной технологии. К примеру, на момент написания статьи: 1681 задача по .NET и 4117 по Java – здесь мы уже можем сделать логичный вывод, что Java почти в 3 раза популярнее .NET,поскольку фриланс-биржи – это условный “срез” спроса на технологию во всем мире.
• Если же хотите видеть более полную картину, лучше всего анализировать популярность сразу за весь год, взяв за основу GitHub – самое популярное хранилище кода в мире. Подавляющее большинство компаний хранят коды, используя именно этот сервис.

Топ технологий в мире по результатам 2020 года выглядит следующим образом:

• JavaScript
• Python
• Java
• Rust
• PHP
• C++
• TypeScript
• Ruby
• Shell
• C

Выбирая одну из топ-технологий, вы гарантируете себе наличие спроса по ней в течении следующих, как минимум, 5 лет. И даже если завтра технология по каким-то причинам уйдет из ТОПа, все равно на ней написаны сотни тысяч проектов, которые нужно поддерживать и развивать.

Интересный факт: с момента первого релиза Java прошло уже 25 лет, но данный язык до сих пор уверенно входит в ТОП-3. Это связано с тем, что на нем было написано огромное количество энтерпрайз-проектов на заре всемирной диджитализации.

Как видите, нет ничего супер-сложного в том, чтобы основать свой IT-бизнес. Вам нужен хотя бы один нанятый разработчик (можно в вашем лице), немного упорства и время, и тогда вы действительно сможете занять свою нишу в IT.

А теперь немного о сложном: что же делать дальше? Согласно статистике, процент “выживаемости” стартапов около 3% в 3-х летней перспективе. Почему же так случается? Ответ в следующей части нашей статьи.

Стратегия развития IT(айти) – компании. Даже найдя первых клиентов и заработав себе имя в ИТ-мире, у вас могут начаться проблемы масштабирования, а именно:

Выбор ниши для вывода своей IT-компании на западные рынки. Начиная свой бизнес либо планируя дальнейшее развитие на западных рынках, очень важно учитывать огромное количество факторов:

• ВВП (GDP) страны – чем больше, тем лучше;
• популярность конкретно вашей технологии в данной стране;
• готовность работать с outsource компаниями (есть очень “закрытые рынки”);
• наличие опыта работы с заказчиками из этого региона;
• вес индустрии в бизнесе страны, в которой вы наиболее сильны;
• возможность прямого сообщения с вашей страной (городом) будет большим плюсом;
• уровень знания английского языка (или немецкого – для Германии).

Стратегия развития бизнеса. Даже если вы правильно выбрали рынок и технологию, впереди много работы по тактическим вопросам, которые нужно спланировать:

• сформировать ICP – Ideal Customer Portrait (портрет идеального клиента);
• создать USP – Unique Sales Proposal (уникальное торговое предложение);
• создать презентации и case study с описанием вашего опыта и проектов;
• наладить и автоматизировать процесс лидогенерации в компании (англ. Lead – вести – так мы называем потенциальных заказчиков) с помощью автоматизаторов для LinkedIn (Expandi,  LinkedIn Helper);
• организовать процесс лидогенерации для UpWork самостоятельно или наняв лидогенератора;
• написать статьи для выхода на западные рынки с помощью SEO (кстати, рекомендуем прочитать статью об основных этапах продвижения сайта);
• другое :