2 (Demo)
Как запустить ИТ-компанию с нуля?

Поздравляю, если вы читаете данные строки, значит вы уже сделали первый шаг и почти стали собственником вашей айти компании, а если уже являетесь собственником небольшой компании и ищете ответ на вопрос: ”как масштабировать свой IT – бизнес” – то вы также в правильном месте. Начнем?

И так, принимая во внимание постоянное развитие IT-индустрии в современном мире, все больше и больше людей  задают себе вполне логичный вопрос: «Как создать айти – компанию с нуля». Давайте разберемся в этом более детально.

Для начала, нужно понять, какие   главные вопросы нужно решить IT- компании для того, чтобы состоятся:

1Как найти клиентов для IT-компании;

2Где взять персонал  и какой выбрать технологический стек software development компании;

3Как построить стратегию развития компании по разработке софта.

Итак, давайте выстроим логическую цепочку, чтобы расставить приоритеты и понять, с чего же начать, создание IT – компании?

Клиенты. Даже если вы наняли самых крутых в мире разработчиков, купили самые мощные компьютеры и сняли офис в центре города – ваш бизнес может не продержаться и нескольких месяцев, так как не решен вопрос с загруженностью разработчиков проектами.

«Золотое правило» открытия любого бизнеса или стартапа – перед тем, как начинать что нибудь создавать – вы должны иметь как минимум 3 человека, которые согласны  купить ваш сервис или услугу еще до того как вы её создали ( и один, по статистике, у вас её точно купит).

Для поиска потенциальных клиентов, как всегда, есть несколько вариантов:

Фриланс биржи – UpWork, Freelancer, Guru и т.д.
Если вы разработчик, то для вас это самый оптимальный вариант, так как вы можете самостоятельно найти первых клиентов для своей будущей компании. Если проанализировать количество запросов от потенциальных клиентов, то 90% публикуются на UpWork и 10% на всех остальных фриланс биржах в целом.

Сарафанное радио (друзья, знакомые, друзья знакомых и знакомые друзей 😊, бывшие клиенты компании, в которой вы работали и другие возможные варианты)

Создание сайта, «прокачка» его по SEO (Search Engine Optimization), выход в TOP по ключевым запросам в Google, получение трафика на веб сайт своей айти – компании и, соответственно, запросов на разработку.
Здесь, конечно,  можно разобраться и самому, но, как правило, дешевле и быстрее нанять специалиста с хорошим опытом  построения SEO для западных рынков, так как для того, чтобы на достаточном уровне постичь все «тонкости» SEO и выйти на первую страницу Google на американском, либо европейском рынке –  нужен не один год.  

Социальные сети (Facebook/Instagram, LinkedIn, TikTok…)
Если вы хотите найти действительно адекватных и платежеспособных клиентов для услуг разработки (software development) из Соединенных штатов, либо Европы, то вариант здесь один и это..

LinkedIn – социальная сеть, предназначенная для расширения бизнес-контактов. Здесь, как правило, предприниматели заводят нужные контакты и считается нормальным делать друг другу предложения о партнерстве – ведь для этого и создана данная социальная сеть. 

Наем консалтингового агентства, которое поможет вам построить sales & marketing стратегию для вашей айти компании.

Плюсы:

  • все сделают за вас (вы берете участие только в обсуждении общих стратегических направлений, все детали прорабатываются консалтинговым агентством)
  • гарантированный результат (сразу проговариваются основные KPI, и вы получаете детальную отчетность каждую неделю)
  • экономия времени (профессионалы уже сегодня имеют четкий план действий и помогут вам сократить время выхода на западные айти-рынки на многие месяцы, а иногда и иногда годы). Среднее время предоставления консалтинговых услуг 3-6 месяцев.

Минусы:

  • минус только один – цена. Логично предположить, что делая все самому, даже в разы дольше агентства – вы получите результат бесплатно. Но, если вы возьмете и посчитаете свой условный часовой рейт (даже самый минимальный), то вы будете удивлены, на сколько дешевле будет нанять консалтинговое агентство для выхода на западные рынки.

Если мы с помощью тех, либо иных способов решили ключевую проблему IT- компании по поиску клиентов, то можем приступить к рассмотрению следующих пунктов.  

Персонал компании. Здесь все относительно просто – на первоначальном этапе вы можете самостоятельно выступать “персоналом” своей компании (большинство айти компаний так и начинались), либо сразу нанять одного, либо нескольких сотрудников, разместив объявления на бесплатных ресурсах (DOU, rabota.ua, work.ua) 

Также есть вариант начать айти-компанию не имея ни одного разработчика – для этого можно использовать ранее упомянутые фриланс – биржи типа UpWork и Freelancer для найма исполнителей. Но, в данном случае, есть большие риски нанять непрофессионального разработчика и потерять как клиента так и деньги, так как биржа гарантирует возврат денег клиенту, если работа не выполнена, или выполнена некачественно.

Технологический стек или выбор технологий  для компании. Если вы разработчик, то конечно же, я советую использовать технологию, которой вы владеете в совершенстве, так как на первых этапах вам, скорее всего, нужно лично будет продавать услуги вашей компании, в том числе и техническим заказчикам с очень высоким уровнем требований к исполнителям проекта и вам точно будет легче, если это будем язык тот на котором вы кодили хотя бы несколько лет.

Если же вы хотите создать компанию с нуля не являясь разработчиком – обратите внимание на популярность технологии в IT-мире. Здесь есть 2 способа:

  • “забить” технологию в строку поиска на UpWork самой популярной бирже и посмотреть, сколько сейчас есть работ по данной технологии. На момент написания статьи, к примеру: 1681 задача по .NET и  4117 по Java – мы уже можем сделать логичный вывод, что Java почти в 3 раза популярнее .NET в мире, так как фриланс-биржи – это условный “срез” спроса на технологию в мире в любой момент времени.
  • если же хотите видеть более полную картину – лучше всего анализировать популярность сразу за весь год, взяв за основу самое популярное хранилище кода в мире GitHub. Подавляющее большинство компаний хранят коди используя именно данный сервис.

Топ технологий в мире, по результатам 2020 года выглядит следующим образом:

  • JavaScript
  • Python
  • Java
  • Rust
  • PHP
  • C++
  • TypeScript
  • Ruby
  • Shell
  • C

Выбирая одну из топ-технологий вы гарантируете себе наличие спроса по данной технологий в течении следующих, как минимум, 5 лет, так как даже если завтра технология по каким то причинам уйдет из топ – все равно на ней написаны сотни тысяч проектов, которые нужно поддерживать и развивать. 

Интересный факт: с момента первого  релиза Java прошло уже 25 лет и данный язык до сих пор уверенно входит в ТОП-3, в связи с тем, что на нем было написано огромное количество энтерпрайз-проектов на заре всемирной диджитализации. 

Как видите, ничего супер сложного в тому чтобы стартовать IT- бизнес нет, вам нужен хотя бы один нанятый разработчик (можно в лице вас), немного упорства и время и вы действительно сможете начать свой бизнес в IT. 

А теперь немного о сложном, что же делать дальше? Согласно статистике процент “выживаемости” стартапов около 3% в 3-х летней перспективе. Почему же так случается? Ответ в следующей части нашей статьи.

Стратегия развития IT(айти) – компании. Даже найдя первых клиентов и заработав себе имя в айти мире – у вас могут начаться проблемы масштабирования, а именно:

Выбор рынков для экспансии своей IT-компании на западные рынки. Очень важно начиная свой бизнес, либо планируя дальнейшее развитие бизнеса на западные рынки учитывать огромное количество факторов:

  • ВВП (GDP) страны – чем больше, тем лучше;
    популярность конкретно вашей технологии в данной стране;
  • готовность работать с outsource компаниями (есть очень “закрытые рынки);
  • наличие в вашем портфеле проектов с данной страной;
  • вес индустрии в которой вы сильны больше всего в бизнесе страны;
  • возможность прямого сообщения с вашей страной (городом) будет большим плюсом;
  • уровень английского ваш и вашей команды (или немецкого – для Германии).

Стратегия развития бизнеса. Даже если вы правильно выбрали рынок и технологию – впереди много работы по тактическим вопросам которые нужно спланировать:

  • сформировать ICP Ideal Customer Portrait (портрет идеального клиента);
  • создать USP (Unique Sales Proposal (уникальное торговое предложение;
    создать презентации и case study с описанием вашего опыта и проектов  ;
  • наладить и автоматизировать  процесс лидогенерации в компании (англ. Lead – вести – так мы называем потенциальных заказчиков) с помощью автоматизаторов для LinkedIn (Expandi,  LinkedIn Helper);
  • организовать процесс лидогенерации для UpWork, наняв лидогенератора, либо самостоятельно;
  • написать статьи для выхода на западные рынки с помощью SEO;
  • другое 🙂

To win, you have to begin.

Самый  первый и самый главный  шаг на пути к успеху – начать. Я не буду упоминать о гаражах, с которых начинался Apple и HP, описывать фото первого офиса Амазон, состоящего  из компьютера, стула и написанного от руки баннера с названием компании. 

Как вы можете видеть из статьи, ничего сложного нет – нужно лишь делать нужные шаги, и,в отличии от миллиардов людей у которых нет силы духа, сделать первый шаг.

Надеемся статья немного помогла вам сделать первые шаги при создании IT-компании с нуля, либо понять основные направления для масштабирования на другие рынки вашего, уже существующего IT-бизнеса

Похожие записи

Privacy Preferences
When you visit our website, it may store information through your browser from specific services, usually in form of cookies. Here you can change your privacy preferences. Please note that blocking some types of cookies may impact your experience on our website and the services we offer.