Как создать маркетинговую стратегию

Все знают, что успех любой компании влияет на ее готовность вкладывать значительную часть прибыли в свое развитие. Но все же не у каждого есть готовность выложить определенную сумму, ведь в начале развития значительная часть средств идет на возврат долгов или выплату кредитов, или появляются другие причины. Более развитые компании могут позволить себе “влить” в маркетинг и продажи около 50 процентов от прибыли. К первому примеру относятся компании Constant Contact с 38% привлечения средств на развитие и Manhattan Associates с 12% соответственно.

В любом случае сегодня существует множество маркетинговых стратегий, которым понадобится не более 15% от вашей годовой прибыли. Вы можете заниматься этим вопросом сами или же нанять цифровое агентство.

Чего вы хотите достичь?

Прежде всего, для оценки эффективности своих стараний и тактики вам нужно сформулировать цель, к которой вы хотите прийти и реальные желаемые “цифры”. Правильно построенная “воронка” продаж может существенно упростить ваши старания.

Начните с построения пирамиды целей, желаний, в которой вы должны будете постепенно прийти к решению одного-двух конечных решений, что позволят вам раз и навсегда закрыть определенные вопросы – это будет свидетельствовать о вашей целой направленности и уверенности.

Представьте свое дело в качестве лидера мнений на рынке

Что известно точно, так это то, что, несмотря на нишу, которую вы занимаете на технологическом рынке, стоит приложить все усилия, чтобы закрепиться на нем в качестве лидера мнений. Для этого не нужно тратить кучу денег, а вот времени и усилий придется приложить много.

Вам точно помогут маркетинговые стратегии, представленные в данной статье, стоит лишь подробно с ними ознакомиться.

Маркетинговые стратегии для технологических компаний

Блог – прекрасное средство для обсуждения и решения проблем.

В любой непонятной ситуации обращайтесь в Google, ведь в нашу цифровую эпоху он может помочь вам выбрать лучший вариант для себя и своего бизнеса, узнать, что сейчас – самое популярное.

Что заинтересует человека заглянуть в ваш блог? Обычно информация, благодаря которой клиент поймет, что вы ориентируетесь в его проблеме и знаете методы ее решения. Другими словами, что вы – лидер в своей сфере.

Блог должен быть привлекательным и информативным, давать понятие клиенту, что он “зашел по адресу”.

Позитивные стороны блогов:

• В2В бизнес, удачно используя блоги, привлекает на 67% больше посетителей
• 66% обращений к блогам, по данным DemandGen, в 2016 году предшествовало принятию решения о покупке
• Поскольку блоги включают в себя применение SEO инструментов, они являются хорошим “крючком” для посещения
• Отличный вариант для электронных кампаний
• Ваш блог с некоторыми изменениями можно будет без штрафа разместить на LinkedIn
• Используя блог в качестве мобильного приложения, рассылайте push-уведомления среди своих потенциальных клиентов.

Негативные стороны блогов:

• Ведение блога занимает хоть и немного времени, но это время должно быть продуктивным и его уделять нужно регулярно, хотя бы несколько раз в месяц. Также не стоит ждать резкого роста активности: подождите 4-6 месяцев и получите результат.
• Следует подробно подбирать релевантные ключевые слова и интересные темы для блога, а это довольно трудоемкий процесс.

Инструмент Public relations

Интересный и действенный вариант для позиционирования своей компании как лидера мнений, особенно если смешать платные инструменты и соцмедиа с PR.

Вы можете тратить ценное время на отслеживание тенденций и написание актуальных статей для разных изданий, но лучше обратиться в специализированное агентство, которое возьмет эту работу на себя. Ваши старания лучше приберечь для других целей, а для этой задачи подобрать похожую по размеру компанию (для оптимизации расходов), ведь как считает Тодд Брабендер – большие агентства могут потребовать больших затрат. Следует отметить, что в зависимости от стоимости, вы получите соответствующий контент и “силу толчка”.

Плюсы PR:

• Отличная возможность для создания личности генерального директора

• Меткий инструмент для лидерства мнений

• Создание статей открывает возможности последующих публичных выступлений – семинаров, презентаций, интервью

Минусы PR:

• С публикациями следует быть на чеку, ведь все может зависеть от настроения редактора
• Является трудоемким и эфемерным процессом в части измерения пользы
• Требуется проверенная история для публикаций
•  

Электронная почта – возможность развития отношений в перспективе

Это довольно отличная стратегия для технологических компаний и пригодится вам для:

• Благодарности за подписку
• Привлечения внимания к похожему содержимому на основе ранее просмотренного
• Приглашения на публичные события: вебинары, семинар
•  

Важна возможность персонализации рассылок для более индивидуального подхода и направленности на определенную категорию клиентов

Плюсы данной стратегии:

• По словам Campaign Monitor, электронные рассылки являются венцом в королевстве маркетинга, ведь приносят 44 доллара с 1 и имеют 4400% рентабельности
• По словам Forester, маркетинг на основе электронной почты приносит более 55% клиентов при стоимости на 33% ниже.
• Создание писем и страниц – прибыльное дело
• Невероятный инструмент для стимуляции деятельности

Минусы стратегии

• Каждый человек в течение дня получает невероятное количество этих писем, трудно среди них выделяться
• Если вы просто приобретете список электронных адресов, есть большая вероятность того, что это бесполезно потраченные инвестиции – вас могут попросту не знать
• Для того, чтобы заинтересовать публику этим способом, нужно постоянно придумывать оригинальное содержимое
• К сожалению, от вашего программного обеспечения зависит максимальное количество отправленных в месяц писем.