marketing strategy

Как создать маркетинговую стратегию

Все знают, что успех любой компании влияет на ее готовность вкладывать значительную часть прибыли в свое развитие. Но все же не у каждого есть готовность выложить определенную сумму, ведь в начале развития значительная часть средств идет на возврат долгов или выплату кредитов, или появляются другие причины. Более развитые компании могут позволить себе “влить” в маркетинг и продажи около 50 процентов от прибыли. К первому примеру относятся компании Constant Contact с 38% привлечения средств на развитие и Manhattan Associates с 12% соответственно.

В любом случае сегодня существует множество маркетинговых стратегий, которым понадобится не более 15% от вашей годовой прибыли. Вы можете заниматься этим вопросом сами или же нанять цифровое агентство.

Чего вы хотите достичь?

Прежде всего, для оценки эффективности своих стараний и тактики вам нужно сформулировать цель, к которой вы хотите прийти и реальные желаемые “цифры”. Правильно построенная “воронка” продаж может существенно упростить ваши старания.

Начните с построения пирамиды целей, желаний, в которой вы должны будете постепенно прийти к решению одного-двух конечных решений, что позволят вам раз и навсегда закрыть определенные вопросы – это будет свидетельствовать о вашей целой направленности и уверенности.

Представьте свое дело в качестве лидера мнений на рынке

Что известно точно, так это то, что, несмотря на нишу, которую вы занимаете на технологическом рынке, стоит приложить все усилия, чтобы закрепиться на нем в качестве лидера мнений. Для этого не нужно тратить кучу денег, а вот времени и усилий придется приложить много.

Вам точно помогут маркетинговые стратегии, представленные в данной статье, стоит лишь подробно с ними ознакомиться.

Маркетинговые стратегии для технологических компаний

🟪 Блог – прекрасное средство для обсуждения и решения проблем.

В любой непонятной ситуации обращайтесь в Google, ведь в нашу цифровую эпоху он может помочь вам выбрать лучший вариант для себя и своего бизнеса, узнать, что сейчас – самое популярное.

Что заинтересует человека заглянуть в ваш блог? Обычно информация, благодаря которой клиент поймет, что вы ориентируетесь в его проблеме и знаете методы ее решения. Другими словами, что вы – лидер в своей сфере.

Блог должен быть привлекательным и информативным, давать понятие клиенту, что он “зашел по адресу”.

Позитивные стороны блогов:

  • В2В бизнес, удачно используя блоги, привлекает на 67% больше посетителей
  • 66% обращений к блогам, по данным DemandGen, в 2016 году предшествовало принятию решения о покупке
  • Поскольку блоги включают в себя применение SEO инструментов, они являются хорошим “крючком” для посещения
  • Отличный вариант для электронных кампаний
  • Ваш блог с некоторыми изменениями можно будет без штрафа разместить на LinkedIn
  • Используя блог в качестве мобильного приложения, рассылайте push-уведомления среди своих потенциальных клиентов.

Негативные стороны блогов:

  • Ведение блога занимает хоть и немного времени, но это время должно быть продуктивным и его уделять нужно регулярно, хотя бы несколько раз в месяц. Также не стоит ждать резкого роста активности: подождите 4-6 месяцев и получите результат.
  • Следует подробно подбирать релевантные ключевые слова и интересные темы для блога, а это довольно трудоемкий процесс.

🟪 Инструмент Public relations

Интересный и действенный вариант для позиционирования своей компании как лидера мнений, особенно если смешать платные инструменты и соцмедиа с PR.

Вы можете тратить ценное время на отслеживание тенденций и написание актуальных статей для разных изданий, но лучше обратиться в специализированное агентство, которое возьмет эту работу на себя. Ваши старания лучше приберечь для других целей, а для этой задачи подобрать похожую по размеру компанию (для оптимизации расходов), ведь как считает Тодд Брабендер – большие агентства могут потребовать больших затрат. Следует отметить, что в зависимости от стоимости, вы получите соответствующий контент и “силу толчка”.

Плюсы PR:

  • Отличная возможность для создания личности генерального директора

  • Меткий инструмент для лидерства мнений

  • Создание статей открывает возможности последующих публичных выступлений – семинаров, презентаций, интервью

Минусы PR:

  • С публикациями следует быть на чеку, ведь все может зависеть от настроения редактора
  • Является трудоемким и эфемерным процессом в части измерения пользы
  • Требуется проверенная история для публикаций
  •  

🟪 Электронная почта – возможность развития отношений в перспективе

Это довольно отличная стратегия для технологических компаний и пригодится вам для:

  • Благодарности за подписку
  • Привлечения внимания к похожему содержимому на основе ранее просмотренного
  • Приглашения на публичные события: вебинары, семинар
  •  

Важна возможность персонализации рассылок для более индивидуального подхода и направленности на определенную категорию клиентов

Плюсы данной стратегии:

  • По словам Campaign Monitor, электронные рассылки являются венцом в королевстве маркетинга, ведь приносят 44 доллара с 1 и имеют 4400% рентабельности
  • По словам Forester, маркетинг на основе электронной почты приносит более 55% клиентов при стоимости на 33% ниже.
  • Создание писем и страниц – прибыльное дело
  • Невероятный инструмент для стимуляции деятельности

Минусы стратегии

  • Каждый человек в течение дня получает невероятное количество этих писем, трудно среди них выделяться
  • Если вы просто приобретете список электронных адресов, есть большая вероятность того, что это бесполезно потраченные инвестиции – вас могут попросту не знать
  • Для того, чтобы заинтересовать публику этим способом, нужно постоянно придумывать оригинальное содержимое
  • К сожалению, от вашего программного обеспечения зависит максимальное количество отправленных в месяц писем.

🟪 LinkedIn

Институт контент-маркетинга опросил маркетологов предприятий В2В и 94% из них заявили, что считают LinkedIn своим ведущим инструментом для связей с социумом, и вот почему:

  • Около 76% покупателей полагаются на информацию о покупке из LinkedIn 
  • Там очень много технических специалистов
  • С учетом покупки в сфере В2В, 50% покупателей обращаются к LinkedIn
  •  

Что вы можете делать с помощью этого стратегического инструмента: вступать в группы, публиковать статьи и участвовать в обсуждениях

Плюсы

  • Здесь можно использовать ваши статьи из блога, но только через 1 месяц после публикации в блоге
  • Можно неоднократно публиковать фрагменты лидерского мнения, но следите, чтобы части были связаны
  • Можно использовать для личных целей
  • Позволяет опубликовать, например, часть пресс-релиза со ссылкой на ваш вебсайт.

Минусы

  • Публикации должны быть оригинальными и авторскими, даже если их публикует агентство: это важно для утверждения в качестве лидера мнений
  • Возможен и личный маркетинг: вы должны не все время продавать, но и создавать полезный контент, для этого полезно будет вступление в группы

🟪 Социальные приложения Twitter и Facebook.

Обратите внимание, что среди столь большого количества страниц компаний и пользователей в соцсетях, 87% сообщений там остаются незамеченными. То есть, для эффективности использования этого инструмента маркетинга вам нужно сегментировать подписчиков, обращать внимание на то, чем они интересуются, отвечать на их вопросы и сообщения.

Публичная демонстрация поддержки и тесного контакта с потенциальными покупателями дает вам возможность утвердиться как коммуникабельная и ответственная компании, что побуждает покупателей попробовать именно ваш товар.

Плюсы ведения страницы в Twitter и Facebook:

  • Бесплатность
  • Если на вас обратили внимание публичные лица или звезды, это поможет вам увеличить охват
  • Hubspot сообщает о более чем 70% использования этих приложений в профессиональных целях или для поиска полезной информации.

Минусы

  • Придется тратить много ценного времени на ведение страницы и поддержание активности
  • Трудно сформулировать результаты применения инструмента
  • В результате ориентации Facebook на рекламу, “органичность” упала почти до 3%
  • Трудно настроиться на нужный сегмент аудитории

🟪 Платный Facebook

Благодаря рекламе на этой платформе вы можете получить 9,21% конверсии, что является неплохим результатом по сравнению с 1,4% у некоторых маркетологов. Реклама поможет вам привлечь внимание к своей странице, сформировать интерес и получить новых потенциальных клиентов.

В группе “Лучшие практики рекламы” малый и средний бизнес делится советами и опытом.

Плюсы платных соцмедиа

  • Фейсбук обладает большим количеством способов для таргетинга на нужный вам сегмент аудитории: география, должности и т.д. Google Adwords в этом плане не ровня ему
  • Facebook, скорее всего, совершенствует средства взаимодействия с аудиторией из-за 95% дохода от рекламы
  • В Facebook можно выбрать различные варианты размещения
  • Также в этой соцсети дешевая реклама (в отличие от Adwords)
  • По социальному обмену Facebook занимает ведущую позицию, охватывая около 90% пользователей, LinkedIn-2,5%, Twitter-6%.
  • Чрезвычайно удобное рекламное пространство с удобными инструментами

Теперь перейдем к минусам:

  • Для получения пользы от рекламы, необходимо постоянно мониторить ее результаты и вносить изменения
  • Чтобы “стартовать” в этой сфере, нужно от 2000 до 3000$ ежемесячных вложений

🟪 Оплата за клики. Google Adwords.

Эта супер услуга называется ретаргетинг и позволяет разместить определенные объявления относительно вас на другом сайте, на котором находится человек, ранее просматривавший вашу страницу.

Благодаря медийной сети Google происходит мониторинг интересов клиента, и затем на следующих посещаемых сайтах появляются объявления с той информацией, которой раньше интересовался человек – вот суть этого инструмента.

Но прежде всего нужно все распланировать, в первую очередь – на кого вы хотите нацелиться:

  • На тех, кто вводил определенные ключевые слова
  • Посещал вашу страницу
  • Посещал обе страницы

Плюсы ретаргетинга

  • Если вы используете Adwords, необходимо внести только несколько настроек в Google, чтобы все заработало
  • Доказано, что 70% посетителей осуществляют конверсию благодаря этому инструменту маркетинговой стратегии

Минусы

  • Относительно большие вложения ежемесячно, 2000-3000$
  • Это не обеспечивает появления новых клиентов

Проведение маркетинговых стратегий для технологических компаний

Для свободной и комплексной работы над маркетинговой стратегией нужно ежемесячно вкладывать от 2000$ и более. Вам нужно принять во внимание предыдущую информацию и решить, каким вариантом вы будете пользоваться; если же вам трудно самому это сделать, обращайтесь к нам. Мы поможем вам сформулировать цель, подобрать актуальные методы для ее реализации, в процессе этого делать доработку и вместе добиться желаемого результата. Присоединяйтесь к нам в LinkedIn.

Privacy Preferences
When you visit our website, it may store information through your browser from specific services, usually in form of cookies. Here you can change your privacy preferences. Please note that blocking some types of cookies may impact your experience on our website and the services we offer.