Як створити маркетингову стратегію
Всі знають, що на успіх будь-якої компанії впливає її готовність вкладати значну частину прибутку у свій розвиток. Але ж готовність викласти певну суму є не в кожного, адже на початку розвитку значна частина коштів йде на повернення боргів чи виплату кредитів, або з’являються інші причини. Більш розвинуті компанії мають змогу дозволити собі близько 50 відсотків від прибутку “влити” в маркетинг та продажі.
В будь-якому разі на сьогодні існує безліч маркетингових стратегій, які можуть потребувати не більше 15 % від вашого річного прибутку. Ви можете займатися цим питанням самі, або ж найняти цифрове агенство.
Чого ви хочете досягти?
Перш за все для оцінки ефективності своїх старань і тактики вам потрібно сформулювати ціль, до якої ви хочете прийти та реальні бажані “цифри”. Правильно побудована “воронка” продажів може суттєво спростити ваші старання.
Почніть з побудови піраміди цілей, бажань, в якій ви повинні будете поступово дійти до вирішення одного-двох кінцевих рішень, які дозволять вам раз і на завжди закрити певні питання це буде свідчити про вашу ціле направленість та впевненість.
Проявіть свою справу в якості лідера думок на ринку
Що відомо точно, так це те, що попри нішу яку ви займаєте на технологічному ринку, варто прикласти всіх зусиль, щоб закріпитися в якості лідера думок на ньому. Для цього не потрібно витрачати купу грошей, а от часу та зусиль доведеться прикласти багато.
Вам точно допоможуть маркетингові стратегії представленні в даній статті, варто лише детально з ними ознайомитись.
Маркетингові стратегії для технологічних компаній
Блог-чудовий засіб для обговорення і розв’язання проблем.
В будь-якій незрозумілій ситуації звертайтесь до Google. Адже в нашу цифрову епоху він може допомогти вам обрати кращий варіант для себе та свого бізнесу, обрати найпопулярніше.
Що зацікавить людину зайти до вашого блогу? Звичайно інформація, завдяки якій клієнт зрозуміє, що ви орієнтуєтесь в його проблемі та знаєте методи її вирішення, іншими словами, що ви лідер у своїй сфері.
Блог має бути привабливим та інформативним, дати зрозуміти клієнту що він “зайшов за адресою”
Позитивні сторони блогів
- В2В бізнес вдало використовуючи блоги має на 67 % більше відвідувачів
- 66 % звернень до блогів за даними DemandGen у 2016 році передували прийняттю рішення про покупку
- Оскільки блоги включають в себе застосування Seo інструментів, вони являються хорошим “гачком” для відвідування.
- Чудовий варіант застосування в електронних кампаніях
- Ваш блог з деякими змінами можна буде без штрафу розмістити на LinkedIn.
- Використовуючи блог в якості мобільного додатку розсилайте push-сповіщення серед своїх потенційних клієнтів.
Негативні сторони блогів - Ведення блогу займає хоч і не багато часу, але цей час повинен бути продуктивним і його приділяти потрібно регулярно, хоч би декілька разів в місяць. Також не варто очікувати різкого зростання активності, почекайте 4-6 місяців і отримаєте результат.
- Варто детально підбирати релевантні ключові слова та цікаві теми для блогу, а це досить трудомісткий процес
Негативні сторони блогів
- Ведення блогу займає хоч і не багато часу, але цей час повинен бути продуктивним і його приділяти потрібно регулярно, хоч би декілька разів в місяць. Також не варто очікувати різкого зростання активності, почекайте 4-6 місяців і отримаєте результат.
- Варто детально підбирати релевантні ключові слова та цікаві теми для блогу, а це досить трудомісткий процес
Інструмент Public relations
Цікавий та дієвий варіант для позиціювання своєї компанії як лідера думок, особливо якщо змішати платні та соцмедіа з PR.
Ви можете витрачати цінний час на відстежування тенденцій та написання актуальних статей для різних видань, та краще буде звернутися до спеціалізованого агенства, яке візьме цю роботу на себе. Ваші старання краще приберегти для інших цілей, а для цього завдання підібрати схожу за розміром компанію (для оптимізації витрат), адже як вважає Тодд Брабендер- більші агенства можуть потребувати більших витрат. Слід зазначити, що залежно від вартості ви отримаєте відповідний контент та “силу поштовху”
Плюси PR
- Чудова можливість для створення особи генерального директора.
- Влучний інструмент для лідерства думок
- Створення статей відкриває можливості слідуючих публічних виступів-семінарів, виступів, інтерв’ю
Мінуси PR
- З публікаціями слід бути на сторожі, все може залежати від настрою редактора
- Є трудомістким і ефемерним вимірювання користі від цього.
- Потрібна перевірена історія для публікацій
Електронна пошта-можливість розвитку відносин в перспективі
Це досить чудова стратегія для технологічних компаній і стане в пригоді вам для:
- Подяки за підписку
- Привернення уваги до схожого вмісту на основі раніше переглянутого
- Запрошення на публічні події:вебінари, семінари
Важливою є можливість персоналізації розсилань для більш індивідуального підходу і направленості на певну категорію клієнтів
Плюси даної стратегії
- За словами Campaign Monitor, електронні розсилання є вінцем у королівстві маркетингу, адже приносять 44 долари з 1 та мають 4400% рентабельності
- Понад 55 % клієнтів за вартість у 33 % нижче приносить маркетинг на основі електронної пошти-за словами Forester.
- Створення листів та сторінок-прибуткова справа
- Неймовірний інструмент для стимуляції діяльності
Мінуси стратегії
- Кожна людина протягом дня отримує неймовірну кількість цих листів, важко виділитись серед них
- Якщо ви просто придбаєте список електронних адрес, велика ймовірність даремного витрачених інвестицій-про вас можуть не знати
- Для зацікавлення цим способом, потрібно постійно придумувати оригінальний вміст
- На жаль від вашого програмного забезпечення залежить максимальна кількість надісланих в місяць листів.
LinkedIn
Інститутом контент-маркетингу було опитано маркетологів підприємств В2В і 94 % з них заявили, що вважають LinkedIn своїм провідним інструментом для зв’язків з соціумом, ось чому:
- Близько 76 % покупців покладаються на інформації з LinkedIn щодо покупки
- Він має багато технічних фахівців
- Зважуючись на покупку у сфері В2В 50 % покупців звертаються до LinkedIn
Що ви можете робити за допомою цього стратегічного інструменту: вступати до груп, публікувати статті, та брати участь в обговореннях
Плюси
- Тут можна використати ваші статті з блогу, але лише через 1 місяць після публікування у блозі.
- Можна неодноразово публікувати фрагменти лідерської думки, але слідкуйте, щоб частини були пов’язані
- Можна використовувати для особистих цілей
- Дозволяє опублікувати, наприклад частину прес-релізу з посиланням на ваш вебсайт.
Мінуси
- Публікації повинні бути оригінальними та авторськими, навіть якщо їх публікує агенство, це важливо для ствердження в якості лідера думок
- Можливим є й особистий маркетинг, ви повинні не весь час продавати, а й створювати корисний контент, для цього корисним буде вступ до груп
Соціальні додатки Twitter та Facebook.
Зверніть увагу, що серед такої великої кількості сторінок компаній та користувачів в соцмережах 87% повідомлень на них залишаються непоміченими. Тобто вам для ефективності використання цього інструменту маркетингу потрібно: сегментувати підписників, звертати увагу на те, чим вони цікавляться, відповідати на їх питання та повідомлення.
Публічна демонстрація підтримки і тісного контакту з потенційними покупцями дає вам можливість утвердитись як комунікабельній та відповідальній компанії, це спонукатиме покупців спробувати саме ваш товар.
Плюси ведення сторінки в Twitter та Facebook
- Безплатність
- Якщо на вас звернули увагу публічні особи чи зірки, це допоможе вам збільшити охоплення
- Hubspot повідомляє про понад 70 % використання цих додатків у професійних цілях чи для пошуку корисної інформації.
Мінуси - Доведеться витрачати багато цінного часу на ведення сторінки та підтримки активності
- Важко сформулювати результати застосування інструменту
- Внаслідок орієнтації Facebook на рекламу, “органічність” впала майже до 3 %
- Важко налаштовуватися на потрібний сегмент аудиторії
Платний Facebook
Завдяки рекламі на цій платформі ви можете отримати 9,21 % конверсії, що є досить непоганим результатом у порівнянні з 1,4 % у деяких маркетологів. Реклама допоможе вам привернути увагу до своєї сторінки, сформувати інтерес та отримати нових потенційних клієнтів.
У групі “Найкращі практики реклами” малий та середній бізнес ділиться порадами та досвідом.
Плюси платних соцмедіа
- Фейсбук володіє великою кількістю способів для націлювання на потрібний вам сегмент аудиторії: географія, посади й т.д. Google Adwords в цьому плані не рівня йому
- Facebook швидше за всіх удосконалює засоби взаємодії з аудиторією через 95 % дохід з реклами
- У Фейсбук виможете вибрати різні варіанти розміщення
- Також у цій соцмережі дешева реклама на відміну від Adwords
- Стосовно соціального обміну Facebook займає провідну позицію охоплюючи близько 90 % користувачів, LinkedIn-2,5 %, Twitter-6 %.
- Надзвичайно зручний рекламний простір зі зручними засобами
Тепер перейдемо до мінусів - Для отримання користі від реклами, потрібно постійно моніторити її результати та вносити зміни.
- Щоб “стартувати” в цій сфері, потрібно від 2000 до 3000 $ щомісячних вкладень
Оплата за кліки.Google Adwords.
Ця супер послуга має назву ретаргетинг, та дозволяє розмістити певні оголошення щодо вас, на іншому сайті на якому перебуває людина, яка раніше проглядала вашу сторінку.
Завдяки медійній мережі Google, відбувається моніторинг інтересів клієнта, і потім на наступних відвідуваних сайтах з’являються оголошення з тією інформацією, якою раніше цікавилась людина- ось суть цього інструменту.
Але перш за все, потрібно все розпланувати, насамперед на кого ви хочете націлитись:
- На тих, хто вводив певні ключові слова
- Відвідував вашу сторінку
- Відвідував обидві сторінки
Плюси ретаргетингу
- Якщо ви користуєтесь Adwords, то варто внести лише декілька налаштувань в Google, щоб все запрацювало
- Досліджено, що 70 %відсотків відвідувачів здійснюють конверсію завдяки цьому інструменту маркетингової стратегії
Мінуси
- Відносно великі вкладення щомісяця, 2000-3000 $
- Це не забезпечує появи нових клієнтів
Проведення маркетингових стратегій для технологічних компаній
Для вільної та комплексної роботи над маркетинговою стратегією потрібно вкладати від 2000 $ і більше щомісяця. Вам потрібно взяти до уваги попереднє та вирішити яким саме варіантом ви будете користуватися, якщо ж вам важко самому зробити це, звертайтеся до нас. Ми допоможемо вам сформулювати мету, підібрати актуальні методи для її реалізації, та в процесі цього робити допрацювання і разом досягти бажаного результату. Приєднуйтеся до нас в LinkedIn.
