Контент-маркетинг для ИT-компаний
Наблюдения показывают, что как начинающие, так и временами опытные ИТ-компании не спешат использовать SEO, для развития и продвижения своих проектов.
Однако с правильной стратегией, включающей четкий план действий, можно добиться значительных успехов, сэкономив при этом немало средств.
Среди препятствий, сдерживающих ИТ-компании от вложения средств в SEO-маркетинг, можем выделить:
- Высокий уровень конкуренции;
- Стоимость привлечения клиентов;
- Неуверенность в эффективности.
Для того чтобы стратегия сработала правильно и первые результаты не заставили себя ждать, нужно уделить внимание изучению особенностей и специфики бизнеса клиента.
Предлагаю рассмотреть основные типы компаний ИТ:
- Product-компании.
Организации, разрабатывающие продукты. Основной источник доходов таких компаний – это потребители их продуктов. Продуктовые компании будут активно использовать интернет-маркетинг и рекламный сервис Google Ads.
- Outsourcing-компании.
Предоставляют услуги и специалистов для выполнения различных задач для других компаний. Соответственно, эти компании-клиенты и будут главным источником дохода аутсорсинговых организаций.
- Consulting-компании.
Консультативные компании, продвигающие софт и другие услуги.
Знакомство с проектом: на что обращаем внимание?
Одним из важнейших пунктов является изучение своего потенциального клиента. Обязательно нужно выделить особенности и основные приоритеты, создав портрет потенциального потребителя и, опираясь на этот анализ, уже строить будущую стратегию.
Такой портрет может помочь лучше ориентироваться в целевой аудитории, что способствует созданию еще более качественного контента, поддержке коммуникации и пониманию с какой структурой сайта работать.
Конкурентный анализ
Здесь поговорим об основных моментах анализа конкурентов, а также использования СТА в лендингах. Начнем с важных пунктов:
- Поиск классификации страниц конкурентов, генерирующих трафик.
- Оценка трафика: источники генерирования и использованных технологий для его увеличения.
- Анализ трафика с помощью такого ресурса, как Ahrefs.com, покажет, как расставлять акценты с работой интернет-ресурсов. Можно будет рассмотреть, какие страницы структуры веб-сайта нуждаются в постоянном развитии.
- Clutch для ИТ. Этот ресурс важен для ИТ-сферы, однако имеет свои правила формирования рейтинга, например количество недельных публикаций и т.д.
- Ссылочный профиль – это совокупность всех ссылок и анкоров, ведущих на этот сайт. Подробный анализ поможет разобраться в количестве и авторитетности доменов, ссылающихся как на ваш сайт, так и на конкурентов.
- СТА и лендинги конкурентов. На самом деле, очень важно отслеживать ключевые фразы конкурентов, ведь анализ посадочных страниц позволит понять, что приводит потенциальных покупателей на веб-ресурсы, какие лучше применять call-to-actions, дизайны, оферы и т.д.
Зачем нужна воронка продаж?
Воронка продаж – это так называемый путь покупателя с момента, когда его привлек продукт к моменту покупки этого продукта. Как правило, такой путь делится на этапы, начиная от заинтересованности продуктом до принятия решения о покупке.
Итак, ваша задача – привести клиента от первого клика на сайте к первой покупке, а для этого нужно учесть все потребности потенциального покупателя, его мотивы для принятия решения, также учитывать основные этапы, по которым покупатель шагает к своей конечной цели – конверсии.
Отсюда следует, что одним из важнейших аспектов будет построение коммуникации с потенциальными клиентами.
С этим тесно связан контент-маркетинг. Стратегия SEO построена вокруг качественного контента, как и воронка продаж. Воронка является хорошим инструментом, чтобы лучше осознать поведение потребителя и построить долгосрочные коммерческие отношения. Благодаря ей становится понятнее, какой контент вы должны создавать для потенциальных клиентов.
Особенности структуры сайта
Наполнение сервисных или аутсорсинговых страниц необходимо опирать прежде всего на ссылку. Сервисные страницы должны содержать коммерческие страницы с обязательной перелинковкой.
Новые сайты лучше продвигать по низкочастотным запросам, постепенно наблюдая за динамикой. Если позиции растут, то можно переходить к средне- и высокочастотным запросам.
Для ИТ-компаний оптимально опираться именно на частотность, ведь анализируя конкурентный ссылочный профиль, часто можно наблюдать, как у конкурента вплоть до 10 донорских сайтов. Следовательно, не все ссылки конкурентов просматриваются, и потому иногда сервисы получают ложные данные. И как раз ориентировка на частотность ключей будет самым оптимальным решением.
Контент-маркетинг: первые шаги
- Исследуйте воронку продаж, если ее нет – условно смоделируйте путь потенциального клиента;
- Проанализировав конкурентов, определите типологию и манеру подачи контента;
- Опираясь на приоритеты и опыт компании, постройте контент-стратегию.
Поведенческие факторы: как улучшить?
- Показатель отказов. Он должен быть поближе к среднему. Для этого необходимо попадать в интент поискового запроса.
- Продолжительность сеанса. Создайте качественные сайты с интересным контентом и релевантным интентом, и тогда пользователи не будут покидать ваш веб-ресурс.
- Просмотренные страницы. Чем их показатель выше, тем более информативный сайт для пользователей.
Синдикация контента как один из методов линкбилдинга
Что такое синдикация контента? Это повторное размещение контента на других ресурсах. Вы опубликовали статью на своем сайте, и ей удалось попасть в индекс. После этого проиндексированную статью можно распространить на других веб-ресурсах, похожих по тематике.
Какие преимущества вы получаете, используя этот метод?
- Получение трафика и внимания пользователей донорских сайтов;
- Наработка значительного количества внешних контактов;
- Экономия времени и затрат на написание публикаций.
Однако встречаются и некоторые недостатки:
- при размещении вашей статьи другим, более трастовым сайтом, есть вероятность, что поисковые системы будут ранжировать эту статью первой.
- Даже при хороших просмотрах на донорских сайтах вы не сможете собрать всю эту аудиторию, получить почту или выполнить другие действия.
Система классификации TIER
TIER – это своеобразные характеристики надежности центров обработки данных. TIER разделен на несколько уровней в зависимости от устойчивости к отказам.
Как нам могут помочь TIER 2 – TIER 3??
Эти системы позволяют загонять крауд-маркетинг в индекс, также это не стоит дорого, и можно усиливать существующие анкоры, а не спамить новыми.
Правда, у этого метода есть определенные опасности:
- если Google сможет отследить вашу технику, это будет расценено как спам.
- Подозрительная активность может вызвать сомнения у вебмастеров, и те в свою очередь будут снимать ссылки с guest-поста.
- Из-за технических неисправностей ссылок страница может «проседать».
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – это метод своеобразной коммуникации с целевой аудиторией для повышения интереса потребителей к продукту. Как это работает? Метод крауд-маркетинга похож на ненавязчивое распространение рекомендаций и отзывов о компании на веб-ресурсах, где встречается ее ЦА.
Такие процессы лучше организовывать вместе с работниками клиента, ведь они лучше знают особенности своей целевой аудитории. Кроме того, качество публикаций будет без сомнений влиять на то, как их воспринимают.
Итак, SEO-стратегия для ИТ-компаний – это глобальная и системная работа и в долгосрочной перспективе, с правильной проработкой плана, может дать первые шаги к успеху.
