Контент-маркетинг для ИT-компаний
Наблюдения показывают, что как начинающие, так и временами опытные ИТ-компании не спешат использовать SEO, для развития и продвижения своих проектов.
Однако с правильной стратегией, включающей четкий план действий, можно добиться значительных успехов, сэкономив при этом немало средств.
Среди препятствий, сдерживающих ИТ-компании от вложения средств в SEO-маркетинг, можем выделить:
- Высокий уровень конкуренции;
- Стоимость привлечения клиентов;
- Неуверенность в эффективности.
Для того чтобы стратегия сработала правильно и первые результаты не заставили себя ждать, нужно уделить внимание изучению особенностей и специфики бизнеса клиента.
Предлагаю рассмотреть основные типы компаний ИТ:
- Product-компании.
Организации, разрабатывающие продукты. Основной источник доходов таких компаний – это потребители их продуктов. Продуктовые компании будут активно использовать интернет-маркетинг и рекламный сервис Google Ads.
- Outsourcing-компании.
Предоставляют услуги и специалистов для выполнения различных задач для других компаний. Соответственно, эти компании-клиенты и будут главным источником дохода аутсорсинговых организаций.
- Consulting-компании.
Консультативные компании, продвигающие софт и другие услуги.
Знакомство с проектом: на что обращаем внимание?
Одним из важнейших пунктов является изучение своего потенциального клиента. Обязательно нужно выделить особенности и основные приоритеты, создав портрет потенциального потребителя и, опираясь на этот анализ, уже строить будущую стратегию.
Такой портрет может помочь лучше ориентироваться в целевой аудитории, что способствует созданию еще более качественного контента, поддержке коммуникации и пониманию с какой структурой сайта работать.
Конкурентный анализ
Здесь поговорим об основных моментах анализа конкурентов, а также использования СТА в лендингах. Начнем с важных пунктов:
- Поиск классификации страниц конкурентов, генерирующих трафик.
- Оценка трафика: источники генерирования и использованных технологий для его увеличения.
- Анализ трафика с помощью такого ресурса, как Ahrefs.com, покажет, как расставлять акценты с работой интернет-ресурсов. Можно будет рассмотреть, какие страницы структуры веб-сайта нуждаются в постоянном развитии.
- Clutch для ИТ. Этот ресурс важен для ИТ-сферы, однако имеет свои правила формирования рейтинга, например количество недельных публикаций и т.д.
- Ссылочный профиль – это совокупность всех ссылок и анкоров, ведущих на этот сайт. Подробный анализ поможет разобраться в количестве и авторитетности доменов, ссылающихся как на ваш сайт, так и на конкурентов.
- СТА и лендинги конкурентов. На самом деле, очень важно отслеживать ключевые фразы конкурентов, ведь анализ посадочных страниц позволит понять, что приводит потенциальных покупателей на веб-ресурсы, какие лучше применять call-to-actions, дизайны, оферы и т.д.
Зачем нужна воронка продаж?
Воронка продаж – это так называемый путь покупателя с момента, когда его привлек продукт к моменту покупки этого продукта. Как правило, такой путь делится на этапы, начиная от заинтересованности продуктом до принятия решения о покупке.
Итак, ваша задача – привести клиента от первого клика на сайте к первой покупке, а для этого нужно учесть все потребности потенциального покупателя, его мотивы для принятия решения, также учитывать основные этапы, по которым покупатель шагает к своей конечной цели – конверсии.
Отсюда следует, что одним из важнейших аспектов будет построение коммуникации с потенциальными клиентами.
С этим тесно связан контент-маркетинг. Стратегия SEO построена вокруг качественного контента, как и воронка продаж. Воронка является хорошим инструментом, чтобы лучше осознать поведение потребителя и построить долгосрочные коммерческие отношения. Благодаря ей становится понятнее, какой контент вы должны создавать для потенциальных клиентов.
Похожие статьи: AI для Лидогенерации: Как повысить продажи благодаря ИИ
Особенности структуры сайта
Наполнение сервисных или аутсорсинговых страниц необходимо опирать прежде всего на ссылку. Сервисные страницы должны содержать коммерческие страницы с обязательной перелинковкой.
Новые сайты лучше продвигать по низкочастотным запросам, постепенно наблюдая за динамикой. Если позиции растут, то можно переходить к средне- и высокочастотным запросам.
Для ИТ-компаний оптимально опираться именно на частотность, ведь анализируя конкурентный ссылочный профиль, часто можно наблюдать, как у конкурента вплоть до 10 донорских сайтов. Следовательно, не все ссылки конкурентов просматриваются, и потому иногда сервисы получают ложные данные. И как раз ориентировка на частотность ключей будет самым оптимальным решением.
Контент-маркетинг: первые шаги
- Исследуйте воронку продаж, если ее нет – условно смоделируйте путь потенциального клиента;
- Проанализировав конкурентов, определите типологию и манеру подачи контента;
- Опираясь на приоритеты и опыт компании, постройте контент-стратегию.
Поведенческие факторы: как улучшить?
- Показатель отказов. Он должен быть поближе к среднему. Для этого необходимо попадать в интент поискового запроса.
- Продолжительность сеанса. Создайте качественные сайты с интересным контентом и релевантным интентом, и тогда пользователи не будут покидать ваш веб-ресурс.
- Просмотренные страницы. Чем их показатель выше, тем более информативный сайт для пользователей.
Установка четких целей и KPI для вашей контент-стратегии
Контент-стратегия без конкретных целей – это все равно, что ехать, не зная пункта назначения: вы двигаетесь, но не знаете, куда направляетесь. Вот почему при разработке контент-плана очень важно ставить цели S.M.A.R.T., согласующиеся с бизнес-целями.
Потенциальные цели контент-маркетинга для ИТ-компании могут включать:
- Увеличить посещаемость сайта на 25% по сравнению с предыдущим годом
- Рост числа подписчиков на рассылку новостей на 10% по сравнению с предыдущим кварталом
- Повысить показатель авторитетности домена до 40 в течение 12 месяцев
- Сгенерировать 50 новых потенциальных клиентов с помощью контент-предложений
- Сеансы на сайте
- Количество страниц за сеанс
- Коэффициент отказов
- Время пребывания на сайте
- Подписчики на рассылку новостей
- Конверсии форм захвата лидов
- Квалифицированные потенциальные клиенты (SQL)
Хорошая практика – ежеквартально пересматривать цели и показатели и оптимизировать их при необходимости. Такая гибкость поможет поддерживать высокоэффективный контент-движитель, разработанный для удовлетворения меняющихся потребностей покупателей ваших ИТ-услуг.
Синдикация контента как один из методов линкбилдинга
Что такое синдикация контента? Это повторное размещение контента на других ресурсах. Вы опубликовали статью на своем сайте, и ей удалось попасть в индекс. После этого проиндексированную статью можно распространить на других веб-ресурсах, похожих по тематике.
Какие преимущества вы получаете, используя этот метод линкбилдинга?
- Получение трафика и внимания пользователей донорских сайтов;
- Наработка значительного количества внешних контактов;
- Экономия времени и затрат на написание публикаций.
Однако встречаются и некоторые недостатки:
- при размещении вашей статьи другим, более трастовым сайтом, есть вероятность, что поисковые системы будут ранжировать эту аутрич-статью первой.
- Даже при хороших просмотрах на донорских сайтах вы не сможете собрать всю эту аудиторию, получить почту или выполнить другие действия.
Система классификации TIER
TIER – это своеобразные характеристики надежности центров обработки данных. TIER разделен на несколько уровней в зависимости от устойчивости к отказам.
Как нам могут помочь TIER 2 – TIER 3??
Эти системы позволяют загонять крауд-маркетинг в индекс, также это не стоит дорого, и можно усиливать существующие анкоры, а не спамить новыми.
Правда, у этого метода есть определенные опасности:
- если Google сможет отследить вашу технику, это будет расценено как спам.
- Подозрительная активность может вызвать сомнения у вебмастеров, и те в свою очередь будут снимать ссылки с guest-поста.
- Из-за технических неисправностей ссылок страница может «проседать».
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – это метод своеобразной коммуникации с целевой аудиторией для повышения интереса потребителей к продукту. Как это работает? Метод крауд-маркетинга похож на ненавязчивое распространение рекомендаций и отзывов о компании на веб-ресурсах, где встречается ее ЦА.
Такие процессы лучше организовывать вместе с работниками клиента, ведь они лучше знают особенности своей целевой аудитории. Кроме того, качество публикаций будет без сомнений влиять на то, как их воспринимают.
Итак, SEO-стратегия для ИТ-компаний – это глобальная и системная работа и в долгосрочной перспективе, с правильной проработкой плана, может дать первые шаги к успеху.
