Как SEO влияет на лидогенерацию для IT-компаний?
SEO-оптимизация – важная составляющая диджитал маркетинга и мощный инструмент генерации лидов. Однако далеко не каждый владелец IT-компании знает как правильно использовать свой сайт для получения желаемых клиентов из поисковых систем, поэтому сегодня мы постараемся в этом разобраться.
Что такое SEO?
SEO – это процесс улучшения видимости и посещаемости вашего веб-сайта с помощью органических или бесплатных результатов поиска в поисковых системах. Практикой усовершенствования веб-страниц является улучшение вашего рейтинга на странице результатов поиска. Конечной целью SEO является повышение видимости веб-сайтов для того, чтобы вы могли привлечь нужных людей с помощью поисковых систем.
Качественное SEO:
- улучшает видимость и рейтинг сайта в поисковых системах;
- увеличивает посещаемость ресурса с поисковых систем;
- делает ваш товар или услугу надежными в глазах пользователя.
Клиенты всегда есть у тех, кто в TOP Google, поэтому первыми в выдаче поисковой системы размещаются рекламные блоки; далее идут так называемые органические результаты выдачи. Всего их в сумме 10. Немного статистики:
- только 9% пользователей просматривают до конца первую страницу выдачи;
- 65% выбирают ссылки из органических результатов выдачи;
- 19% пользователей выбирают из рекламы Google Ads;
- только 0,44% пользователей переходит на вторую страницу SERP.
Это означает, что чем более высокую позицию ваш сайт занимает в поисковой выдаче, тем больше трафика вы получаете. Поэтому, чем лучше оптимизирован ваш сайт для поисковых систем, тем выше ваша позиция в поиске, и тем более релевантных посетителей вы получите.
Аналитики Backlinko и ClickFlow Finds проанализировали CTR 874 929 страниц и более 5 миллионов поисковых запросов для того, чтобы узнать, какие факторы больше всего влияют на органический CTR и, конечно же, выяснили, что самый высокий органический трафик дает первая страница поиска Google.
Начиная уже со второй страницы, идет резкий спад CTR.
Анализ первой страницы показал, что первая ссылка в результатах поисковой выдачи Google имеет средний CTR 31,7%. Причем вероятность того, что пользователь перейдет по нему в 10 раз выше, чем у 10-го результата поиска.
Поэтому, рассмотрим способы, с помощью которых вы можете эффективно использовать SEO для помощи вашим усилиям по генерации потенциальных клиентов:
- Проведите аудит вашего веб-сайта
- Проведите исследование ключевых слов
- Обновите имеющийся контент на странице
- Сравните эффективность своих конкурентов
- Создайте постоянную контент-стратегию
- Создайте стратегию наращивания обратных ссылок
Что такое лидогенерация?
Лидогенерация фокусируется на том, чтобы заинтересовать потребителей вашим товаром или услугой с конечной целью обеспечить продажи. Это важный процесс для как для B2B, так и для B2C компаний.
Что же делает лидогенерация? Ее задача:
- поддерживать здоровый рост бизнеса;
- привлекать квалифицированных потенциальных клиентов;
- способствовать переходу от потребителя к заказчику.
Иными словами, генерация потенциальных клиентов (или лидогенерация) – это процесс формирования интереса к вашему бизнесу для того, чтобы составить список потенциальных клиентов.
На этом этапе вам может быть интересно, какая связь между этими двумя стратегиями.
Во-первых, важно объяснить, что SEO и лидогенерация – это не одно и то же. SEO-оптимизация сайта ориентирована на увеличение веб-трафика, в то время как лидогенерация направлена на увеличение количества клиентов/потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако, SEO может способствовать усилиям текущих кампаний, повышая осведомленность о вашей компании с помощью органического трафика на сайт.
Почему SEO идеально подходит для генерации лидов?
Скажем, компания ищет подрядчика для разработки программного обеспечения на аутсорс. Ответственный менеджер компании не уверен, где найти надежного провайдера. Следовательно, он выполняет поиск в Google по такими терминами, как «software development outsourcing» или «software engineering offshoring».
Затем он наталкивается на блог под названием «best software development outsourcing companies».
Он переходит в блог и выясняет, какие компании являются лучшими в различных странах, кого и по каким критериям лучше выбирать; находит на странице сайта соответствующую экспертизу и контактирует с ними.
Второй вариант развития событий: менеджер находит похожую статью со ссылкой на ваш сайт в одном из авторитетных изданий. Ознакомившись с контентом, он переходит на ваш сайт, знакомится с сервисами и экспертизой и, если они кажутся ему интересными, контактирует с вами.
Таким образом, обратные ссылки из надежных источников в сочетании с оптимизированным под определенные ключевые слова содержанием собственного веб-сайта вашей компании помогают менеджеру принять решение.
Как SEO помогает в лидогенерации?
В двух словах, вот как это работает.
- SEO помогает оценить ключевые слова, связанные с бизнесом, на которые нужно ориентироваться.
- Потенциальные клиенты найдут ваш контент с помощью результатов обычного поиска.
- Если содержание соответствует потребностям вашей целевой аудитории, вы сможете превратить обычного посетителя на потенциального клиента и в конце концов осуществить продажу.
SEO будет выполнять роль воронки, которая привлекает поток потенциальных клиентов на ваш веб-сайт. Как результат, это сделает ваш вебсайт одним из лучших инструментов для генерации лидов.
Ранее, большинство компаний использовали холодные продажи. После появления цифрового маркетинга, холодные продажи стали менее эффективными.
В отличие от этого, SEO (тактика входящего маркетинга) помогает клиентам найти вас.
Вот несколько интересных статистических данных о лидогенерации и SEO, которые нужно знать:
- 57% маркетологов B2B говорят, что SEO приносит больше потенциальных клиентов, чем любая другая маркетинговая инициатива (источник – Junto).
- Потенциальные клиенты SEO имеют коэффициент закрытия 14,6% (источник – HubSpot).
- Если все сделать правильно, SEO может обеспечить коэффициент конверсии 14,6% (источник – 99 фирм).
В общем, если вы ищете эффективную тактику для привлечения большего количества потенциальных клиентов, то лидогенерации с помощью SEO-продвижение – это та стратегия, которую вы не можете игнорировать.
Напоследок, вы можете использовать тактику SEO самостоятельно, используя советы из нашего блога для того, чтобы освежить свою стратегию генерации лидов.
Помните, SEO – это конкурентная маркетинговая стратегия, применяемая многими компаниями B2B и B2C.
Если же вы ищете опытного партнера, который бы провел ваших потенциальных клиентов через воронку продаж, bizZzdev может вам помочь. Мы работаем с SEO и лидогенерацией для IT-компаний в большей сложности более 6 лет и точно знаем, как помочь вашему бизнесу получить новых лидов.
