Если вы являетесь владельцем компании по разработке программного обеспечения, скорее всего, вы занимаетесь активной лидогенерацией в социальной сети LinkedIn, либо на фриланс-платформе Upwork. И в первом, и во втором случае, для того, чтобы сделать ваш процесс лидогенерации эффективным – вам необходимо создание так называемого портрета идеального клиента (англ. Ideal customer portrait) или, сокращенно, ICP.
Что такое ICP
Upwork – самая большая в мире биржа фриланса, которая может стать основой для создания IT-компании с нуля и последующем ее развитии. Также данная фриланс-биржа будет отличным дополнением к уже существующим каналам лидогенерации.
Расскажем подробно о данной платформе и специфике работы с ней.
Что такое Upwork
Процесс лидогенерации (от англ. «lead generation» – «приводить интерес») является самым ключевым вопросом для развития IT-компании, поэтому мы решили посвятить данному вопросу отдельную статью.
Лидогенерация – отдельная функция outbound маркетинга в IT, отвечающая за поиск и контактирование с потенциальными заказчиками для вашей IT-компании.
Процесс лидогенерации делится на 4 основных этапа:
Тому, сьогодні ми поговоримо про ці методи та зрозуміємо як ефективно розкрутити сайт за допомогою SEO.
Самый первый вопрос, который мы рассмотрим в данной статье: «что такое маркетинговый консалтинг» и в чем его отличие от ИТ-консалтинга. И так:
…ИТ-консалтинг – деятельность IT-компании, направленная на предоставление консалтинговых услуг в сфере компьютерных технологий, ориентирована на конечного пользователя (компании, либо частные лица).
SEO-оптимизация сайта – важный этап в продвижении бизнеса и генерации релевантного трафика. Поэтому, перед тем как заказать услуги SEO-оптимизации у индивидуального специалиста, найти и заказать услуги в SEO-агентства, которое бы отвечало за процесс оптимизации сайта под поисковые системы, важно понять несколько вещей.
Прежде всего, SEO – это длительный процесс и подход к нему должен быть комплексным. И, скорее всего, Вам придется вносить изменения на сайт, изменять его структуру, делать коррекцию дизайна, контента для того, чтобы получить качественный результат. Для этого SEO-специалисту часто приходится заручиться поддержкой владельца сайта и смежных специалистов.
LinkedIn (Линкедин) – самая популярная социальная сеть в мире, предназначена для поиска новых контактов, общения на тематику бизнеса и поиска новых бизнес-партнеров.
Как минимум она для этого задумывалась, хотя сейчас уже нередко там можно увидеть всю «классику» других социальных сетей, например, картинки котиков или вирусные видео из Tik-Tok. Но, все же, в основном мы видим в Linkedin бизнес-информацию, а подавляющее большинство зарегистрированных пользователей – предприниматели из западных стран.
Вне зависимости от того, у вас уже есть IT-компания, либо вы только планируете открывать ваш бизнес, вы уже задавали себе вопрос: как и когда создавать отдел продаж в вашей компании.
Для того, чтобы мы получили развернутый ответ, давайте начнем с рассмотрения основных направлений такого отдела.
23 февраля 2021 года «Clutch» выделил наиболее успешные компании в сфере консалтинга, включая категорию «бизнес-стратегия» и «бизнес-операции».
«Clutch» выбрал лидеров, используя строгую методику отбора. Команда изучила бывших клиентов компании и прошлые проекты, а также их отзывы на платформе.
Среди этих номинированных компаний BizZzdev.com был назван одним из ТОП агентств в категории «Бизнес-стратегия».
Поздравляю, если вы читаете данные строки, значит вы уже сделали первый шаг и почти стали собственником вашей айти компании, а если уже являетесь собственником небольшой компании и ищете ответ на вопрос: ”как масштабировать свой IT – бизнес” – то вы также в правильном месте. Начнем?