Привлечение клиентов или другими словами лидогенерация – самое главное условие наполнения вашей воронки продаж и успеха любого бизнеса. Давайте детально обсудим, что же такое лидогенерация.
Что такое лидогенерация?
bizzzdev
Company growth with strategy
Если вы являетесь владельцем компании по разработке программного обеспечения, скорее всего, вы занимаетесь активной лидогенерацией в социальной сети LinkedIn, либо на фриланс-платформе Upwork. И в первом, и во втором случае, для того, чтобы сделать ваш процесс лидогенерации эффективным – вам необходимо создание так называемого портрета идеального клиента (англ. Ideal customer portrait) или, сокращенно, ICP.
Что такое ICP
Upwork – самая большая в мире биржа фриланса, которая может стать основой для создания IT-компании с нуля и последующем ее развитии. Также данная фриланс-биржа будет отличным дополнением к уже существующим каналам лидогенерации.
Расскажем подробно о данной платформе и специфике работы с ней.
Что такое Upwork
Планируя SEO-продвижение для своего сайта, первая вещь, которую следует продумать – это контент. Он же и является одним из самых высоких приоритетов в SEO. Качественный контент это то, чем вы привлекаете аудиторию, то, чем демонстрируете свою экспертизу и привлекаете пользователей. Создание настоящего, ценного содержимого также имеет решающее значение среди факторов, влияющих на SEO-оптимизацию сайта.
Независимо от того, это статьи в блогах, страницы продуктов, отзывы, видео или что-либо другое, что вы создаете для своей аудитории, правильный контент означает, что у вас есть основа для поддержки всех ваших других усилий по SEO.
SEO-контент – это контент, который предназначен для ранжирования в поисковых системах (например, Google). Кроме того, контент, который написан специально для SEO обычно оптимизируется под конкретное ключевое слово. Поэтому, когда мы говорим об оптимизации сайта под поисковые системы не забывайте: контент – это основа.
Поэтому сегодня мы поговорим о 5 основных методах увеличения органического поискового трафика и поймем как эффективно раскрутить сайт с помощью SEO.
Процесс лидогенерации (от англ. «lead generation» – «приводить интерес») является самым ключевым вопросом для развития IT-компании, поэтому мы решили посвятить данному вопросу отдельную статью.
Лидогенерация – отдельная функция outbound маркетинга в IT, отвечающая за поиск и контактирование с потенциальными заказчиками для вашей IT-компании.
Процесс лидогенерации делится на 4 основных этапа:
Тому, сьогодні ми поговоримо про ці методи та зрозуміємо як ефективно розкрутити сайт за допомогою SEO.
Самый первый вопрос, который мы рассмотрим в данной статье: «что такое маркетинговый консалтинг» и в чем его отличие от ИТ-консалтинга. И так:
…ИТ-консалтинг – деятельность IT-компании, направленная на предоставление консалтинговых услуг в сфере компьютерных технологий, ориентирована на конечного пользователя (компании, либо частные лица).
Планируя SEO-стратегию для своего сайта достаточно легко запутаться и забыть, что на самом деле все, что мы делаем в большинстве случаев: техническая оптимизация, контент-маркетинг, построение обратных ссылок – влияют на привлечение трафика на сайт всего 5 способами. Когда мы понимаем это, тогда нам легче спланировать все дальнейшие шаги SEO-оптимизации, которые смогут помочь привести релевантный трафик.
Поэтому сегодня мы поговорим о 5 основных методах увеличения органического поискового трафика и поймем как эффективно раскрутить сайт с помощью SEO.
SEO-оптимизация сайта – важный этап в продвижении бизнеса и генерации релевантного трафика. Поэтому, перед тем как заказать услуги SEO-оптимизации у индивидуального специалиста, найти и заказать услуги в SEO-агентства, которое бы отвечало за процесс оптимизации сайта под поисковые системы, важно понять несколько вещей.
Прежде всего, SEO – это длительный процесс и подход к нему должен быть комплексным. И, скорее всего, Вам придется вносить изменения на сайт, изменять его структуру, делать коррекцию дизайна, контента для того, чтобы получить качественный результат. Для этого SEO-специалисту часто приходится заручиться поддержкой владельца сайта и смежных специалистов.
LinkedIn (Линкедин) – самая популярная социальная сеть в мире, предназначена для поиска новых контактов, общения на тематику бизнеса и поиска новых бизнес-партнеров.
Как минимум она для этого задумывалась, хотя сейчас уже нередко там можно увидеть всю «классику» других социальных сетей, например, картинки котиков или вирусные видео из Tik-Tok. Но, все же, в основном мы видим в Linkedin бизнес-информацию, а подавляющее большинство зарегистрированных пользователей – предприниматели из западных стран.
Вне зависимости от того, у вас уже есть IT-компания, либо вы только планируете открывать ваш бизнес, вы уже задавали себе вопрос: как и когда создавать отдел продаж в вашей компании.
Для того, чтобы мы получили развернутый ответ, давайте начнем с рассмотрения основных направлений такого отдела.