Залучення клієнтів або іншими словами лідогенерація – найголовніша умова наповнення вашої воронки продажів і успіху будь-якого бізнесу. Давайте детально обговоримо, що ж таке лідогенераціі.
Що таке лідогенерація?
Розвиток бізнесу
Company growth with strategy
Якщо ви є власником компанії з розробки програмного забезпечення, швидше за все, ви займаєтеся активною лідогенерацією в соціальній мережі LinkedIn, або на фріланс-платформі Upwork. І в першому, і в другому випадку для того, щоб зробити ваш процес лідогенерації ефективним – вам необхідно створення так званого портрета ідеального клієнта (англ. Ideal customer portrait) або, скорочено, ICP.
Upwork – найбільша в світі біржа фріланса, яка може стати основою для створення IT- компанії з нуля і подальшому її розвитку. Також дана фріланс-біржа буде відмінним доповненням до вже існуючих каналів лідогенерації.
Розповімо докладно про дану платформу і специфіку роботи з нею.
Що таке Upwork
Процес лідогенерації (від англ. «Lead generation» – «приводити інтерес») є найбільш ключовим питанням для розвитку IT-компанії, тому ми вирішили присвятити даному питанню окрему статтю.
Лідогенерація – окрема функція outbound маркетингу в IT, що відповідає за пошук і контактування з потенційними замовниками для вашої IT-компанії.
Процес лідогенерації ділиться на 4 основних етапи:
Найперше питання, яке ми розглянемо в даній статті: «Що таке маркетинговий консалтинг» і в чому відмінність від ІТ-консалтингу. Отже:
ІТ-консалтинг – це діяльність IT-компанії, спрямована на надання консалтингових послуг в сфері комп’ютерних технологій, орієнтована на кінцевого користувача (компанії, або приватні особи).
SEO-оптимізація сайту – важливий етап у просуванні бізнесу та генерації релевантного трафіку. Тому, перед тим як замовити послуги SEO-оптимізації в індивідуального спеціаліста, знайти та замовити послуги у SEO-агенції, яка б відповідала за процес оптимізації сайту під пошукові системи, важливо зрозуміти декілька речей.
Перш за все, що SEO – це тривалий процес та підхід до нього має бути комплексним. І, швидше за все, Вам доведеться вносити зміни на сайт, змінювати його структуру, робити корекцію дизайну, контенту для того щоб отримати якісний результат. Для цього SEO-спеціалістові часто доводиться заручитись підтримкою власника сайту і суміжних спеціалістів.
LinkedIn (Лінкедін) – найпопулярніша соціальна мережа в світі, призначена для пошуку нових контактів, спілкування на тему бізнесу і пошуку нових бізнес-партнерів.
Такою була першочергова ідея соцмережі, хоча тепер там нерідко можна побачити всю «класику» інших соціальних мереж, наприклад, картинки котиків або вірусні відео з Tik-Tok. Однак, загалом, ми бачимо в Linkedin бізнес-інформацію, а переважна більшість зареєстрованих користувачів – це підприємці із західних країн світу.
Незалежно від того, у вас вже є IT-компанія, або ви тільки плануєте відкривати ваш бізнес, ви вже задавали собі питання: як і коли створювати відділ продажу у вашій компанії.
Для того, щоб ми отримали розгорнуту відповідь, давайте почнемо з розгляду основних напрямків такого відділу.
23 лютого 2021 року «Clutch» виділив найбільш успішні компанії у сфері консалтингу, в тому числі в категорії «бізнес-стратегія» і «бізнес-операції».
«Clutch» обрав лідерів, використовуючи сувору методику відбору. Команда вивчила попередніх клієнтів компанії та проєкти, над якими вони працювали, а також відгуки замовників послуг на платформі.
Серед усіх номінованих компаній BizZzdev.com був названий одним з ТОП агентств в категорії «Бізнес-стратегія».
Вітаю, якщо ви читаєте дані рядки, значить ви вже зробили перший крок і майже стали власником власної айті компанії, а якщо ви вже є власником невеликої компанії і шукаєте відповідь на питання: “як масштабувати свій IT – бізнес” – то ви також в правильному місці . Почнемо?
Отже, беручи до уваги постійний розвиток IT-індустрії в сучасному світі, все більше і більше людей ставлять собі цілком логічне запитання: «Як створити айті – компанію з нуля». Давайте розберемося в цьому більш детально.