Останнім часом компанії, які використовують такі основні канали лідогенерації, як LinkedIn і email, зіткнулися з проблемою потрапляння під спам-фільтри в обох каналах.
У даній статті ми розглянемо як не потрапити під спам-фільтри по обох каналах, а також дамо загальні рекомендації по стратегії лідогенерації для IT-компаній у 2021 році.
У даній статті ми розглянемо основні способи лідогенерації, що дозволять вашій IT-компанії отримати ліди. Для початку розглянемо основні канали лідогенерації, а потім детально розберемо кожен з них.
Багато власників IT-компаній ставлять собі питання “як автоматизувати продажі?”
Для того, щоб дати якісну відповідь на це питання, потрібно розібратися у кількох цілком логічних аспектах, головні з яких:
– Елементи автоматизації продажів
– Чи потрібно автоматизувати продажі
– Чи можливо автоматизувати ваші продажі
У даній статті ми відповімо на питання: «як масштабувати IT-компанію», адже це одне з найважливіших питань, яке має вирішити власник IT-компанії, яка існує на ринку вже кілька років.
Існують кілька важливих порад, що дозволяють “перезавантажити” процеси у вашій компанії та досягти бажаного результату:
Есть несколько важных советов, позволяющих “перезагрузить” процессы в вашей компании и достичь желаемого результата:
Что такое ICP
Для того, щоб якісно розібратися в питанні “як побудувати маркетинг-відділ для IT-компанії?” потрібно зрозуміти, що таке маркетинг.
Маркетинг простими словами – це процес залучення споживачів, за допомогою різних способів та інструментів для подальшого продажу їм товарів або послуг.
Залучення клієнтів або іншими словами лідогенерація – найголовніша умова наповнення вашої воронки продажів і успіху будь-якого бізнесу. Давайте детально обговоримо, що ж таке лідогенераціі.
Що таке лідогенерація?
Якщо ви є власником компанії з розробки програмного забезпечення, швидше за все, ви займаєтеся активною лідогенерацією в соціальній мережі LinkedIn, або на фріланс-платформі Upwork. І в першому, і в другому випадку для того, щоб зробити ваш процес лідогенерації ефективним – вам необхідно створення так званого портрета ідеального клієнта (англ. Ideal customer portrait) або, скорочено, ICP.
Upwork – найбільша в світі біржа фріланса, яка може стати основою для створення IT- компанії з нуля і подальшому її розвитку. Також дана фріланс-біржа буде відмінним доповненням до вже існуючих каналів лідогенерації.
Розповімо докладно про дану платформу і специфіку роботи з нею.
Що таке Upwork
Процес лідогенерації (від англ. «Lead generation» – «приводити інтерес») є найбільш ключовим питанням для розвитку IT-компанії, тому ми вирішили присвятити даному питанню окрему статтю.
Лідогенерація – окрема функція outbound маркетингу в IT, що відповідає за пошук і контактування з потенційними замовниками для вашої IT-компанії.
Процес лідогенерації ділиться на 4 основних етапи:
Найперше питання, яке ми розглянемо в даній статті: «Що таке маркетинговий консалтинг» і в чому відмінність від ІТ-консалтингу. Отже:
ІТ-консалтинг – це діяльність IT-компанії, спрямована на надання консалтингових послуг в сфері комп’ютерних технологій, орієнтована на кінцевого користувача (компанії, або приватні особи).